نوع فایل: word
قابل ویرایش 117 صفحه
مقدمه:
واژه objection به معنای سوالی است که برای به نقد کشیدن و تویح بیشتر در مورد یک موضوع مطرح می‌شود. درواقع هر سوالی که در مورد یک کار ازما پرسیده می‌شود یک objection است، و دلیل مطرح شدن آن عدم اطلاعات شخص پرسشگر از حقیقت موضوع است که در این حالت فرد جوابگو باید بتواند با داشتن اطلاعت کامل اعتماد به نفس بالا و تسلط و نفوذ در کلام objection مطرح شده را پاسخ دهد. objection فرصتی طلایی است که ما بتوانیم نکات مبهم پیش آمده در ذهن افراد را بطرف کرده و نوعی ایمان و بینش قوی برای ادامه کار به افرد افبا نماییم. یکی از پیش نیاز های جواب دادن به objection که نوعی رابطه روحی روانی با فرد است ایجاد ارتباط موثر است. ارتباط موثر بر طرف کننده هر گونه سوء تفاهمی است. با ارائه یکسری روشهای تکنیکها افراد می‌توانند از فواید یک رابطا موثر استفاده کنند. اما وقتی که پیامی توسط شخصی با شک و تردید ارسال می‌شود ویا شخص در حالت پاسخ گوی دار دودلی می‌شود مسلماً نمی‌تواند به طور صد در صد بر روی طرف مقابل تاثر بگذارد.ایجاد این ارتباط موثر نیازمند تسلط کامل برآموزشهای این سیستم است. تسلط بر نوع تجارت NETWORK MARKETING و همچنین تسلط به 3p یعنی product (محصول) plan (طرح کمپانی) و positioning (استراتژیهای کمپانی) از ضروریات پاسخگویی به یک سوال است عدم تسلط به این موارد شخص را دچار تزلزل کراه و در نتیجه در جوابگوی موفق نخواهد بود. چه بسا اطلاعات قبلی خود را نیز فراموش کرده و باعث ایجاد عکس العمل منفی در شخص پرسشگر گردد.
اگر در جوابگویی به شخصی دروغ گفته می‌شود ممکن است فرد پس از مدتی به جواب صحیح دست یابد که این حالت موجب کمرنگ شدن اعتبار ما، تجارت NETWORK MARKETING و حتی کمپانی می‌گردد.
نشاط و انعطاف پذیری روحی از دیگر اصولی است که در پاسخگویی به objection باید رعایت شود. افرادی هستند که ممکن است با مطرح کردن سوالات متفاوت به جمع‌آوری بپردازند. وظیفه ما این است که با ایجاد ارتباط موثر به سوالات آنها گوش دهیم و با سعه صدر و حوصله زیاد به سوالات آنها پاسخ دهیم. همچنین نباید در مقابل سوالات افراد حتی اگر غیر منطقی هم باشد عکس العمل منفی ناشی از از تعصب را بروز داد. هدف کلی پاسخ گویی به objection اطلاع رسانی و بالا بردن سطح آگاهی افراد است. تا در سایه یک جواب منطقی به شغل خود ایمان آورده و با قدرت بیشتری به کار خود ادامه دهند.
کلید موفقیت در NETWORK MARKETING آموزش می‌باشد و در واقع خوب دفاع کردن بهترین نوع آموزش می‌باشد. وقتی بتوانیم به یک objection جواب قاطعانه‌ای بدهیم هم شخص مورد نظر را قانع کرده و هم او را در یک چارچوب آموزشی قدرتمند قرارداده تا سطح اطلاعات خود را ارتقا دهدو نیز تجربه‌ای مفید درزمینه کار بدست آورد. درغیر این صورت نه فرد را قانع کرده‌اید و نه دفاع موثری داشته‌اید که نتیجه آن بدنامی خود و تجارت ما است. بعد از این که شخص سوال خودش را پرسید و جواب خود را دریافت کرد می‌توانیم با مطرح کردن سوالات کلیدی و مهمی که قبلاً برای خود ما و دیگر زیرمجموعه‌ها مطرح شده و همچنین پاسخگویی به آنها ابهامات و سوالات دیگری که برای او مطرح شده را پاسخ دهیم. استفاده از این روش باعث می‌شود که اگر برای او نیز سوالی باقی مانده باشد آنرا پرسیده و جوابش را دریافت کند.
فهرست مطالب:
objection
تعریف objection
قانون NETWORK MARKETING
عدم موفقیت افراد در نتورک‌های دیگر
اشباع شدن در NETWORK MARKETING
تئوری اشباع
نتورک‌های جدید
نتورک‌های ایرانی
شغل کاذب
خروج ارز
(چرخه صرافیها
دلایل توسعه NETWORK MARKETING در کشور آسیایی
چند objection دیگر درباره NETWORK MARKETING
وقتی صحبت از بازاریابی شبکه‌ای می‌کنیم به چه مفهومی پرداخته‌ایم و سابقه آن در دنیا چگونه است؟
با فراگیر شدن بازاریابی شبکه‌ای وضعیت این نوع تجارت در دنیا چگونه است؟
چرا شرکتها علاقمندند از طریق بازاریابی شبکه‌ای کالا و خدمات خود را بفروشد؟
فعالیت افراد در زمانهای کاری
. اگر من از صرف2 ساعت خالص اضافی خود در روز بتوانم 30 هزار تومان دریافت نمایم (معادل ساعتی 10 هزار تومان) آیا باز هم عضویت در این شبکه به نفع من است؟
از کجا بفهمیم که این طرح هرمی نیست؟
کثرت جمعیت جوان ما در اینجا عامل منفی نیست؟
ا پولی که برای این کار، هزینه کرده‌اند می‌توانستند شغل پردرآمدتری داشته باشند؟
آیا دلیل مفید بودن نتورک مارکتینگ این است که همه‌ی مشتریان آن سود می‌کنند؟
در مورد Verisign
نمی‌توانیم کار را مثل شما معرفی کنیم
خانواده موافق نیستند
با مذهب مغایرت دارد، اشکال شرعی دارد
به اقتصاد کشور ضرر می‌زند
ما کسی را نداریم که وارید این سیستم بشود
با اینترنت نمی‌توانیم کار کنم
وظیفه شما در هنگام پیگیری کردن
Feel-Felt-Found
تجارت الکترونیک
ویژگی‌های اقتصاد موج رسمی
عوامل تولید
ارزشهای ناملموس
انبوه زدایی
S NETWORK MARKETING
معرفی شرکت Quest International
نام شرکت Quest International
1- عضویت Platinum
2- عضویت Gold
3- عضویت Diamond
4- عضویت Pearl
5- عضویت Royal
برخی اشکالات
Quest Vacation
PRODUCTS Quest
باز پس گیری محصول و خدمات
میزان انتشار اسناد مکتوب در سیستم (شفاف سازی)
شرکت My7Diamonds
EVU NETWORK
آموزش مجازی و دانشگاه مجازی چیست؟
Presentation
پلان درآمدزائی
شرکت گلدبیز (Gold biz Limited)
طرح سوددهی شرکت (Compensation Plan)
نکات قابل توجه در طرح سوددهی شرکت گلدبیز
چند نکته قابل توجه در مورد شرکت گلد بیز
بازاریابی مشارکتی
طرح درآمد زایی تقسیم سلولی
دفترکار مجازی
مخاطرات و ریسک‌های شما در این مشارکت چیست؟
وست ویژن اینترنشنال
معرفی شرکت VastVision International
نحوه خریدار از شرکت
انواع پورسانت‌ها
EMPOWERISM
پلن‌های سوددهی Empowersim
1) پلن Referral
سقف درآمد Empowerism
2) پلن RSVP
3) پلن MVP
امنیت سایت و کمپانی
سود کمپانی
پروژه شرکت های هرمی ازنظر مدیریت. doc