مذاکرکنند گانی که برنامه ریزی میکنند:
.1گزینه های بیشتری راطراحی و بررسی میکنند
.2بیشتر درپی یافتن زمینه های مشترک هستند
.3زمان بیشتری را صرف جنبه های بلند مدت مذاکره میکنند
.4در مورد هر پارامتر محدوه ای از گزینه های قابل قبول ارائه میکنند
مراحل برنامه ریزی در مذاکره :
.1تعیین اهداف مورد نظر در مذاکره
.2استراتژیهای دستیابی به اهداف
.3توجه به مراحل عمومی هر مذاکره
قبل از حضور در جلسه :
qنقطه ترک مذاکره ( جایی که هزینه ها از سودها پیشی میگیرند
qبهترین انتخاب جایگزین مذاکره(برای رسیدن به خواسته ه امذاکره تنها راه حل نیست)
qنقطه هدف و نقطه شروع (چون دچار رفتا ر انفعالی نشوید)
را بشناسید
q
دانلود پاورپوینت فصل سوم فنون مذاکره محمد رضا شعبانعلی ، برنامه ریزی برای مذاکره- 21 اسلاید