فروش محصولات

اختصاصی از رزفایل فروش محصولات دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت کاشی و سرامیک

اختصاصی از رزفایل بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت کاشی و سرامیک دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

پروژه رشته مدیریت بازرگانی به صورت فایل ورد و قابل ویرایش در 103 صفحه

دارای فهرتس مطالب می باشد :

فهرست مطالب

چکیده___________________________________________خ

مقدمه_____________________________________________د

فصل اول

تعریف موضوع تحقیق_____________________________________1

تاریخچه وسابقه ی تحقیق_______________________________1

اهمیت وضرورت تحقیق__________________________________2

اهداف تحقیق_______________________________________3

چارچوب نظری تحقیق__________________________________3

فرضیات تحقیق_____________________________________5

روش تحقیق________________________________________6

قلمرو تحقیق_______________________________________6

ابزارهای گرد آوری اطلاعات تحقیق_________________________7

محدودیت های تحقیق _________________________________7

تعریف واژگان و اصطلاحات بکار رفته در تحقیق_________________7

فصل دوم

تعاریف مذاکره____________________________________8

ارکان اصلی مذاکره__________________________________12

مراحل اصلی در فرایند مذاکره____________________________13

شناسایی اهداف___________________________________________16

تعیین محل مذاکره__________________________________________21

دفاع از اصول اولیه مذاکرات و رفع عوامل باز دارنده___________________25

استفاده از میانجی_________________________________________31

توافق های آشکار و نهان_____________________________________33

روش های مذاکرات بازار یابی__________________________________34

انواع اساسی مذاکره _______________________________________38

بکار گیری نیروهای فردی در مذاکره______________________________45

مهارت های مذاکره و نفوذ_____________________________________47

تاکتیک های اساسی در مذاکره________________________________51

شش عامل مهمی که مذاکره کننده باید بداند______________________63

شش اصل کلیدی موفقیت در مذاکره_____________________________64

اصول مذاکرات فروش_________________________________67

مسائل میان فرهنگی در مذاکره_________________________69

بررسی تطبیق سبک مذاکره در جهان________________________72

سی نکته و رهنمود اساسی در مذاکره_____________________77

فصل سوم

مقدمه______________________________________________79

روش تحقیق_______________________________________80

جامعه ونمونه آماری مورد تحقیق________________________81

نحوه گزینش نمونه____________________________________81

روش ها و ابزار گرد آوری اطلاعات________________________82

روش بررسی اسناد ومدارک___________________________82

روش ها وفنون آماری مورد استفاده برای تجزیه و تحلیل مشاهدات_______84

فصل چهارم

بررسی فرضیه تحقیق_________________________________85

فصل پنجم

نتیجه گیری از فرضیه_________________________________92

پیشنهادات______________________________________93

منابع و مأخذ ____________________________________95

پرسشنامه________________________________________100

فهرست شکل ها وجداول و نمودارها

نمودار 2-1_______________________________________19

نمودار 2-2_____________________________

2_______________________________________49

نمودار 2-3_______________________________________54

نمودار 2-4_______________________________________73

جدول مقایسه روش های مذاکره آمریکاو روسی_________________75

جدول تفاوت های رفتاری ژاپنی هاو آمریکایی ها و برزیلی ها___________76

جدول پیش فرض های سنتی مذاکره در 3گروه فرهنگی_______________76

نمودار4-1_____________________________________________86

جدول 4-1______________________________________87

نمودار4-2_________________________________________________88

جدول4-2________________________________________89

نمودار4-3_________________________________________90

جدول 4-3____________________________________91

پایان نامه بررسی میزان فروش خدمات بیمه ای با استفاده از الگوهای منتخب بازاریابی

اختصاصی از رزفایل پایان نامه بررسی میزان فروش خدمات بیمه ای با استفاده از الگوهای منتخب بازاریابی دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

این فایل در قالب ورد و قابل ویرایش در 90 صفحه می باشد.

فهرست                                                                                                صفحه

کلیات هدف و علت انتخاب موضوع........................ 1  

متغیرهای تحقیق...................................... 3  

قلمرو تحقیق......................................... 3  

فرضیه های تحقیق..................................... 4  

استفاده کنندگان از تحقیق............................ 5  

محدودیتهای تحقیق.................................... 5  

تعریف بیمه.......................................... 7  

تعریف واژگان تخصصی.................................. 11 

فصل اول

مبحث اول : بیمه های عمر در جهان..................... 18

الف ) پیدایش بیمه های غیر بیمه عمر.................. 18 

ب ) پیدایش بیمه های عمر............................. 24 

مبحث دوم : پیدایش بیمه در ایران..................... 30

الف ) بیمه های غیر بیمه عمر......................... 30 

ب ) بیمه عمر قبل از انقلاب........................... 37

ج ) بیمه عمر بعد از انقلاب........................... 38 

د ) انواع بیمه های عمر.............................. 39 

عوامل مؤثر در نرخ حق بیمه........................... 45 

موانع توسعه بیمه های بازرگانی....................... 47 

تأثیر عوامل برون زا در روند رشد بیمه های بازرگانی... 49 

بازار بیمه.......................................... 51 

اصول حاکم بر معاملات بیمه ای......................... 55

الف ) اصل حسن نیت................................... 55 

ب ) اصل احتمال...................................... 56 

ج ) اصل تعاون....................................... 56 

د ) اصل جبران خسارت................................. 57 

تقسیمات بیمه........................................ 57 

فصل دوم

روش تحقیق........................................... 61

جامعه آماری......................................... 61 

پرسشنامه............................................ 62 

ویژگی پرسشنامه...................................... 62 

توزیع مقدماتی پرسشنامه.............................. 63 

فصل سوم

تجزیه و تحلیل یافته ها.............................. 64

بررسی فرضیه ها بر اساس آمارهای جمع آوری شده از سطح شرکتهای بیمه   64

فرضیه اول........................................... 64 

فرضیه دوم........................................... 68 

فرضیه سوم........................................... 68 

بررسی فرضیه ها با استفاده از داده های پرسشنامه ای... 70

فرضیه اول........................................... 70 

فرضیه دوم........................................... 70 

فرضیه سوم........................................... 71 

فصل چهارم

جمع بندی ، نتیجه گیری و پیشنهادها................... 73 

زمینه های تحقیقاتی.................................. 83 

فصل پنجم

منابع و مأخذ........................................ 85 

تعریف بیمه

برای واژه بیمه تعاریف متعددی ارائه گردیده است که به برخی از آنها اشاره می شود:

((بیمه ضمانت مخصوصی است از جان یا مال که در تمدن جدید رواج یافته است، اینطور که برای شخص یا مال، مبلغی به شرکت بیمه می دهند و در صورت اصابت خطر بر جان و مال، شرکت مبلغ معینی می دهد.))[2] ضمناً مرحوم دهخدا واژه بیمه را برگرفته از زبان هندی می دانند.((بیمه یعنی اطمینان در مقابل مخاطره ای که محتمل الوقوع باشد.))[3]

((بیمه عملی است که از اشخاص با پرداخت وجهی، قراردادی منعق کنند تا در صورتی که موضوع بیمه گذاشته شده به نحوی از انحاء در مخاطره افتد، شرکت بیمه از عهده خسارت برآیند.))[4] مرحوم معین معنای لغوی بیمه را ضمانت دانسته ، ضمناً بیمه گر، بیمه گزار، بیمه کردن ـ که تعاریف آنها خواهد آمد ـ را از مشتقات بیمه به حساب می آورد.

استاد شهید مرتضی مطهری در این خصوص در کتاب "مسئله ربا به ضمیمه بیمه" گفته اند:

... در رساله آقای دکتر جباری آمده است که کلمه بیمه که یک لغت فارسی است، مفهوم اصلی فرهنگی این لفظ را درست نمی رساند ولی کلمه عربی آن یعنی تأمین، این مفهوم را به خوبی می رساند. تأمین یعنی امنیت دادن. شاید در فارسی هم که بیمه گفته اند به اعتبار این است که نفی بیم می کند و بیمه رفع کننده بیم."[5]

دکتر ایزدپناه، تعریف فرهنگستان ایران را از بیمه اینگونه بیان میکنند:

"عملیست که اشخاص با پرداخت پول، مسئولیت کالا یا سرمایه یا جان خود را به عهده دیگری می گذارند و بیمه کننده در هنگام زیان، باید مقدار زیان را بپردازد."[6]

آقای عرفانی، دیدگاه مرحوم جهانشاهی نسبت به بیمه را چنین بیان می کند: "... بیمه را یک لغت خالص فارسی می داند که از هیچ زبانی وارد نشده است و ریشه آن نیز به احتمالی بیم به معنای ترس می باشد: زیرا عنصر اولی و اصلی، ترس از خطر است و از ترکیب اصطلاح روسی استراخ((ctpax)) که به معنای ترس است و همچنین کلمه استرواخانه ((ctpaxo ha bue)) که در زبان روسی به معنای عقد بیمه می باشد را شاهد آورده است."[7]

"بیمه عملیست که به موجب آن یک طرف بنام بیمه گر با متشکل کردن گروهی از افراد به نام بیمه گذار، در یک سازمان منظم به نام موسسه بیمه تعهد می کند در ازای وجه یا وجوهی به نام حق بیمه که هر یک از افراد گروه به موسسه مذکور می پردازد در صورت وقوع حادثه معینی برای هر یک از آنها خسارت وارده را جبران نماید و یا وجه معینی بپردازد."[8]

"در زبان لاتین کلمه "سکوروس"[9] برای کلمه بیمه به کار رفته است که به معنای اطمینان می باشد. در زبان فرانسوی کلمه "آسورانس"[10] به عقد بیمه اطلاق می شود که به معنای اطمینان است و در زبان انگلیسی از واژه های ((Assurance)) ((Insurance)) برای بیان عقد بیمه استفاده می شود. هر دو واژه ریشه لاتین ((سکورس)) را دارند."

ماده یک قانون بیمه مصوب 1316، بیمه را چنین تعریف کرده است:

"بیمه عقدیست که به موجب آن یک طرف تعهد می کند در ازای پرداخت وجه یا وجهی از طرف دیگر در صورت وقوع یا بروز حادثه، خسارت وارده بر او را جبران نموده یا وجه معینی بپردازد. متعهد را بیمه گر، طرف تعهد را بیمه گذار، وجهی را که بیمه گذار به بیمه گر می پردازد حق بیمه و آنچه را که بیمه می شود موضوع بیمه نامند."[11]

در یکی  از تعاریف فوق کلمه تأمین برای بیمه به کار رفته است و گوینده آن را رساتر از بیمه در ترجمه واژه خارجی آن دانسته است. این مسئله حائز اهمیت و دقت نظر است. همانگونه که آقای مازلو در سلسله مراتب نیازها به مسئله تأمین ایمنی اشاره می نمایند، بیمه یا همان تامین ـ به تعبیری دقیقتر ـ یکی از سلسله مراتب نیازهای مازلو را تشکیل می دهد. غالب تعارف فوق تا حدود زیادی بیمه را معرفی می نمایند. اما اگر بخواهیم تعریفی واحد، جامع و مانع را سرلوحه کار و زیربنای مطالب بعدی قرار دهیم، بهتر است به تعریفی که قانون بیمه ـ ماده (1)ـ از بیمه ارائه داده است، استناد کنیم و لذا از این به بعد، بیمه را چنین تفسیر و تعبیر نماییم که:

"عقدی را که به موجب آن یک طرف تعهد می کند در ازای پرداخت وجه یا وجوهی از طرف دیگر، در صورت وقوع یا بروز حادثه، خسارت وارده بر او را جبران نموده یا وجه معینی بپردازد را بیمه می گویند."

تعریف واژگان تخصصی

1) بیمه عمر[12]

قرار دادیست دوطرفه که به موجب آن یکی از طرفین (بیمه گر) تعهد می کند در ازای دریافت وجه یا وجوهی از طرف دیگر (بیمه گذار)، سرمایه ای را یکجا یا به اقساط در صورت حیات یا ممات شخص معینی (بیمه شده) به شخصی که قرارداد بیمه عمر به نفع او منعقد می شود، (استفاده کننده) بپردازد.

2) بیمه گر[13]

بیمه گر شخصی است ـ حقیقی یا حقوقی ـ که شغل او برعهده گرفتن عواقب خطرناک موضوع عقد بیمه است و به عبارت دیگر شخصی است که در مقابل پرداخت وجه یا وجوهی از طرف دیگر (بیمه گذار) متعهد می شود که هنگام بروز حادثه و خطر، خسارت وارده به بیمه گذار (در صورتی که بیمه گذار، خود "بیمه شده" باشد). یا بیمه شده را به استفاده کننده (ذی نفع) بپردازد.

3) بیمه گذار[14]

"بیمه گذار هر شخص حقیقی و یا حقوقیمی باشد که ریسک اموال، اشخاص و مسئولیت خود را از طریق انتقال به بیمه گر، بیمه می نماید."[15]

4) بیمه شده

"بیمه شده، شخصی است که قرارداد بیمه، بر عمر او متکی است. فوت یا حیات اوست که موجب انجام تعهدات بیمه گر می شود از این رو وضع سلامتی او ماخذ قبول بیمه و محاسبه حق بیمه از طرف بیمه گر است، و رضایت کتبی بیمه شده شرط اصلی صحت قرارداد است."[16]

5) استفاده کننده

"استفاده کننده یا ذی نفع کسی است که از ثمره قرارداد بهره مند می گردد.

بیمه گر غرامت را فقط به وی می دهد. این شخص از طرف بیمه گذار و با رضایت بیمه شده تعیین و در قرارداد قید می گردد. بیمه گذار حق دارد هر شخصی را که مایل باشد، به عنوان استفاده کننده به بیمه گر معرفی نماید."[17]

تحقیق در مورد فروش در اقتصاد

اختصاصی از رزفایل تحقیق در مورد فروش در اقتصاد دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

لینک پرداخت و دانلود *پایین مطلب*

فرمت فایل:Word (قابل ویرایش و آماده پرینت)

تعداد صفحه25

فهرست مطالب

پیش بینی فروش

روشهای پیش بینی فروش

روشهای کیفی پیش بینی فروش

روشهای  کمی پیش بینی فروش

موضع یابی ( موضع سازی )

• رقابت

درک موضع محصول

رقابت برای انتخاب بهترین موضع

وسیله ای ضروری برای عرضه محصولات جدید، برنامه ریزی تولید ، تعیین سطوح موجودی لازم و ایجاد روس توزیع مطلوب است . پیش بینی خیلی بالا در مورد تقاضا منجر به افزایش سرمایه گذاریهای شرکت در تولید می شود وبا هدردادن  منابع مالی ، سود آوری را کاهش می دهد از طرف دیگر پیش بینی  خیلی پایین  تقاضا نیز باعث میشود شرکت تحرک و سرمایه گذاری  و اقدامات لازم برای آینده را محدود کند.

بنابراین پیش بینی براساس تقاضای واقعی صورت گیرد.

تخمین اندازه و سهم بازار

اندازه بازار به تعداد خریداران موجود بستگی دارد . خریداران موجود در بازار  دارای سه ویژگی هستند.

علاقه ، درآمد ودسترسی

برای مثال  موتور سیکلت 4 در نظر بگیرید . گام اول در خرید آن تخمین تعداد مصرف کنندگانی که علاقمند به داشتن موتور سیکلت هستند که اینان «بازار بالقوه » موتور سیلکت 4 تشکیل می دهند .گام دوم این است که این خریداران بالقوه باید توان مالی خرید موتورسیکلت  را داشته باشند. درگام سوم اندازه  بازار که تابع علاقه ودر آمد مصرف کنندگان است بر پایه دسترسی به محصول محدود تر می شود . مصرف کنندگانی که

فروش قالب وردپرس دانلود چی

اختصاصی از رزفایل فروش قالب وردپرس دانلود چی دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

فروش قالب وردپرس دانلود چی

این قالب دارای امکانات بالایی میباشد

دارای پنل تنظیمات

سئوی بالا

زیبایی طراحی

این قالب با قیمت ۲۰۰ هزار تومان به فروش میرسد ما با کمترین قیمت در سایت برای فروش گذاشته ایم

دمو قالب