پروژه رشته مدیریت بازرگانی به صورت فایل ورد و قابل ویرایش در 103 صفحه
دارای فهرتس مطالب می باشد :
فهرست مطالب
چکیده___________________________________________خ
مقدمه_____________________________________________د
فصل اول
تعریف موضوع تحقیق_____________________________________1
تاریخچه وسابقه ی تحقیق_______________________________1
اهمیت وضرورت تحقیق__________________________________2
اهداف تحقیق_______________________________________3
چارچوب نظری تحقیق__________________________________3
فرضیات تحقیق_____________________________________5
روش تحقیق________________________________________6
قلمرو تحقیق_______________________________________6
ابزارهای گرد آوری اطلاعات تحقیق_________________________7
محدودیت های تحقیق _________________________________7
تعریف واژگان و اصطلاحات بکار رفته در تحقیق_________________7
فصل دوم
تعاریف مذاکره____________________________________8
ارکان اصلی مذاکره__________________________________12
مراحل اصلی در فرایند مذاکره____________________________13
شناسایی اهداف___________________________________________16
تعیین محل مذاکره__________________________________________21
دفاع از اصول اولیه مذاکرات و رفع عوامل باز دارنده___________________25
استفاده از میانجی_________________________________________31
توافق های آشکار و نهان_____________________________________33
روش های مذاکرات بازار یابی__________________________________34
انواع اساسی مذاکره _______________________________________38
بکار گیری نیروهای فردی در مذاکره______________________________45
مهارت های مذاکره و نفوذ_____________________________________47
تاکتیک های اساسی در مذاکره________________________________51
شش عامل مهمی که مذاکره کننده باید بداند______________________63
شش اصل کلیدی موفقیت در مذاکره_____________________________64
اصول مذاکرات فروش_________________________________67
مسائل میان فرهنگی در مذاکره_________________________69
بررسی تطبیق سبک مذاکره در جهان________________________72
سی نکته و رهنمود اساسی در مذاکره_____________________77
فصل سوم
مقدمه______________________________________________79
روش تحقیق_______________________________________80
جامعه ونمونه آماری مورد تحقیق________________________81
نحوه گزینش نمونه____________________________________81
روش ها و ابزار گرد آوری اطلاعات________________________82
روش بررسی اسناد ومدارک___________________________82
روش ها وفنون آماری مورد استفاده برای تجزیه و تحلیل مشاهدات_______84
فصل چهارم
بررسی فرضیه تحقیق_________________________________85
فصل پنجم
نتیجه گیری از فرضیه_________________________________92
پیشنهادات______________________________________93
منابع و مأخذ ____________________________________95
پرسشنامه________________________________________100
فهرست شکل ها وجداول و نمودارها
نمودار 2-1_______________________________________19
نمودار 2-2_____________________________
2_______________________________________49
نمودار 2-3_______________________________________54
نمودار 2-4_______________________________________73
جدول مقایسه روش های مذاکره آمریکاو روسی_________________75
جدول تفاوت های رفتاری ژاپنی هاو آمریکایی ها و برزیلی ها___________76
جدول پیش فرض های سنتی مذاکره در 3گروه فرهنگی_______________76
نمودار4-1_____________________________________________86
جدول 4-1______________________________________87
نمودار4-2_________________________________________________88
جدول4-2________________________________________89
نمودار4-3_________________________________________90
جدول 4-3____________________________________91
بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت کاشی و سرامیک
