لینک پرداخت و دانلود *پایین مطلب*
فرمت فایل:Word (قابل ویرایش و آماده پرینت)
تعداد صفحه7
مقدمه :
با توجه به رقابت شدید در بازارهای امروزی و تننوع روز افزون محصولات رقابت اغلب به یکی از اشکال زیر به وقوع می پیوند :
- کیفیت یکسان و قیمت پایین تر
- قیمت یکسان و کیفیت بالاتر
- قیمت و کیفیت یکسان ، خدمات بیشتر
از دغدغه های مهم سازمان تولیدی در ایران کالاهای مصرفی تولید می کنند که امروزه تقریباٌ تمامی آنها فروش گرا هستند (Salesoriented) موارد ذیل می باشد .
- عدم توانایی حداقل پیش بینی فروش مطمئن
- فروش نا منظم ماهیانه که عملکرد سایر واحدها را نظیر تدارکات ، برنامه ریزی تولید را تحت اشعاع قرار می دهد
- عدم توسعه و نفوذ در بازار به اندازة کافی
- ارتباط با مشتریان
- بهینه سازی هزینه های بازاریابی و افزایش اثر بخشی آن
- بهینه سازی ریسک فروش
- فروش محصولات در ابتدای هرسال با توجه به افزایش قیمت ناشی از تورم
هدف از ارائه مقاله .
به کارگیری یک روش علمی که تلفیقی از روش های برنامه ریزی استراتژیک در امر دسته بندی مشتریان و استفاده از مدل تخفیف کلی all unite discaunt و یک مدل مدیر ابداعی جهت فائق آمدن و مشکلات فوق می باشد .
روش کار :
الف) بیش بینی فروش سالیانه
ب) دسته بندی مستریان به چهاردسته
تحقیق در مورد تخفیف