قسمت دوم سری آموزش رایگان استراتژی بازار : استراتژی های ورود به بازار

اختصاصی از رزفایل قسمت دوم سری آموزش رایگان استراتژی بازار : استراتژی های ورود به بازار دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

فرض کنید که سازمان شما بازاری را برای محصولات خود پیدا کرده و قصد ورود به آن را دارد. در این حالت از ماتریس آلن – همیلتون (شکل سمت راست) استفاده می کنیم. ملاحظه می کنید که این ماتریس دو محور دارد. محور افقی، میزان جدید بودن محصولات شرکت شما را برای بازار هدفتان (مشتریانتان) نشان داده و محور عمودی، جدید بودن محصول را برای شرکت شما نشان می دهد. از تلاقی وضعیت شما نسبت به این دو محور 6 دسته استراتژی بیرون می آیند که در ادامه با آن ها آشنا می شوید.

1- استراتژی خانواده محصولات جدید:

در این استراتژی شرکت سعی می کند مهارت خود را در زمینه تولید محصولاتی که بازار با آن ها آشنایی دارد را افزایش دهد. گاهی اوقات شرکت با این استراتژی تلاش می کند تا راهی برای بازگشت از اشتباه خود داشته باشد.

مثال: یک شرکت تولید کننده گوشی های هوشمند، سعی می کند تا یک سری جدید (خانواده) از محصولات خود را به بازار معرفی کند.

2 – محصولات جدید برای دنیا (Universe):

در این استراتژی، محصول برای بازار و شرکت جدید بوده و فضای پر ابهام و جذابی را می تواند خلق نماید.

مثال: معرفی تبلت در روزهای اول عمر آن ها

3 – بازبینی و بهبود در محصولات موجود:

اگر محصول برای بازار شناخته شده است و در شرکت نیز تا حدی شناخته شده و قابلیت تولید دارد، می توان از این استراتژی استفاده کرد. در این استراتژی تغییرات کوچکی را در محصول ایجاد می کنیم.

مثال: ورود یک شرکت تولید کننده کرم های بهداشتی به بازار کشورهای عربی که در این حالت، شرکت بر روی جعبه، تمامی نوشته ها را به زبان عربی چاپ کرده و رنگ بسته بندی را متناسب با سلیقه مخاطبان خود تغییر می دهد.

4 – کاهش هزینه ها:

در این حالت، محصول برای شرکت و بازار به طور کامل شناخته شده است. بنابراین شرکت سعی می کند تا هزینه های خود را کاهش دهد.

مثال: ورود بانک گرامین به حوزه بانکداری و استفاده از بقالی ها و سوپر مارکت ها به عنوان شعبه بانک

5 – اقلام افزوده شده به خانواده های محصول موجود:

در این استراتژی، بازار شناختی نسبت به محصول ندارد ولی شرکت آن را در حد متوسط می شناسد. در نتیجه می توان اقلامی را به محصول موجود اضافه نمود.

مثال: اضافه کردن سرویس های جانبی به محصول

6 – موقعیت یابی مجدد:

در این حالت، شرکت بخوبی محصول را می شناسد ولی برای بازار جدید است. برای انکه محصول بصورت مناسبی در بازار عرضه شود، باید آن را موقعیت یابی مجدد کرد. به عبارتی دیگر سعی شود تا جایگاه دیگری در شبکه ارزش (Value Chain)   برای محصول خود پیدا کنیم.

توجه: به کمک ماتریس آلن – همیلتون  سبدی از استراتژی های مختلف برای شرکت خود پیدا می کنیم. در کنار هر استراتژی عددی به درصد بیان شده که بیان می کند : چند درصد ار کل استراتژی های بازار باید مربوط به هر کدام از این 6 استراتژی باشد. به عنوان مثال، 20% استراتژی های ما باید مربوط به خانواده محصولات جدید باشد.

نکته: در قسمت اول با انواع بازار های در حال رشد، بالغ و در حال افول آشنا شدید. در صورتی که بخواهید به بازارهای در حال رشد یا در حال افول ورود کنید پیشنهاد می شود  از استراتژی های نیمه سمت راست ماتریس آلن – همیلتون استفاده کرده و برای ورود به بازارهای در حال بلوغ از نیمه سمت چپ استفاده نمایید.

دقت نمایید، زمانی شما از ابزار آلن – همیلتون استفاده می کنید که قصد ورود به بازاری را دارید. چنانچه از قبل در این فضا هستید از استراتژی های دیگر در قسمت های بعدی باید استفاده نمایید.

  تمرین:

برای بازار تورهای تفریحی تعیین کنید:

1- نوع بازار (در حال رشد، بالغ، در حال افول)

2- استراتژی برای ورود به آن به کمک ابزار آلن – همیلتون

جواب: تور تفریحی بازار در حال رشد می باشد بنابراین از نیمه سمت راست ماتریس استفاده می کنیم. استراتژی محصولات جدید برای دنیا گزینه مناسبی می باشد. به عنوان مثال می توان بر خلاف تورهای معمولی که توریست را به شهرهای دیدنی می برند، وی را در تور صحرا به نواحی بکر و دست نخورده ببریم.

در قسمت بعدی، با استراتژی های بازارهای در حال رشد آشنا می شوید.

این مجموعه آموزش رایگان با هدف نشر و توسعه رایگان علم استراتژی بازاردر 5 قسمت تهیه گردیده و بر روی وبسایت قرار گرفته است. تمام حقوق معنوی این مطالب آموزشی برای وبسایت www.mba.sellfile.ir محفوظ می باشد.

جهت مشاهده هر قسمت بر روی لینک مربوطه کلیک نمایید.

شما دوست عزیز و محترم می توانید با ما از طریق ایمیل [e-mail] 
(یا فرم تماس) تماس گرفته و انتقادات، پیشنهادات و سئوالات خود را مطرح نمایید. 

با تشکراز انتخاب شما

مدیریت وبسایت  www.MBA.SellFile.ir

پرسشنامه عوامل مؤثر بر استراتژی روابط بین سازمانی شماره 6

اختصاصی از رزفایل پرسشنامه عوامل مؤثر بر استراتژی روابط بین سازمانی شماره 6 دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

هدف: بررسی عوامل مؤثر بر استراتژی روابط بین سازمانی[1]

برای هرگزینه کاملاً موافقم 5 امتیاز، موافقم 4 امتیاز، نه موافقم نه مخالفم 3 امتیاز، مخالفم 2 امتیاز و کاملاً مخالفم 1 امتیاز در نظر بگیرید.

با توجه به موارد زیر، امتیاز هر یک از عوامل مؤثر بر استراتژی روابط بین سازمانی را محاسبه کنید.

الف. سبک سرپرستی: موارد 1 تا 7؛

ب. سبک تصمیم گیری : موارد 8 تا 15؛

ج. سبک تسهیم اطلاعات: موارد 16 تا 20؛

د. گرایش پدرانه: موارد 21 تا 23؛

گویه : دارای 23 گویه میباشد

اثری از دکتر محمد مقیمی و دکتر مجید رمضان 

[1] . Andrei Mikhailitchenko, William J.Lundstrom, "Inter- organization Development Journal, vol.27, No.6, 2006, pp.428-448.

جاری سازی استراتژی مدیریت کیفیت رویکردی نوین در جهت تحول اداری سازمان های هزاره سوم

اختصاصی از رزفایل جاری سازی استراتژی مدیریت کیفیت رویکردی نوین در جهت تحول اداری سازمان های هزاره سوم دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

خلاصه: در عصر هزاره سوم، سازمان ها برای مقابله با فشارهای ناشی از رقبا،ذی نفعان، سهام داران و مشتریان، لازم است محصولات و خدمات جدید را سریعتر از رقبا به بازار ارایه دهند و نگرش استراتژیک در عصر حاضر از جایگاه ویژه ای از عرصه مدیریت برخوردار است. اکنون ماندگاری و رشد سازمان ها مستلزم بهره گیری از رویکرد های نوین مدیریت برای تحول نظام گرایانه است. نظام اداری هزاره سوم برای تعامل با تغیرات محیطی، باید قابلیت انعطاف در رویکرد های مدیریتی و ساختاری در قالب تحول سازمانی و فردی بر مبنای الگوهای نوین را داشته باشند. لذا در تحقیق حاضر، جاری سازی استراتژی مدیریت کیفیت به عنوان رویکرد مدیریتی نوین با فرایند تحول در نظام اداری سازمان های هزاره سوم مورد بررسی قرار گرفته است و در تحقیق حاضر به روش تحلیلی- توصیفی صورت گرفته است، استراتژی مدیریت کیفیت به عنوان مدلی کارآمد برای تحول اداری در جهت توانمند سازی نیروی انسانی برای تحول سازنده سازمان های هزاره سوم در عصر رقابتی حاضر یاد شده است.

فرمت: pdf

محل ارائه: کنفرانس بین المللی مدیریت چالشها و راهکارها

سال:1392

دانلود پایان نامه ارزیابی استراتژی عملکرد سازمان بیمه ایران با کارت امتیازی متوازن

اختصاصی از رزفایل دانلود پایان نامه ارزیابی استراتژی عملکرد سازمان بیمه ایران با کارت امتیازی متوازن دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

عنوان پایان نامه : ارزیابی استراتژی عملکرد سازمان بیمه ایران با کارت امتیازی متوازن

قالب بندی : Word

قیمت : 30000

شرح مختصر : شرکت های بیمه باید عملکرد موففیت امیزی در انجام اهداف خود داشته باشند آگاهی از اینکه عملکرد سازمان تاچه حد در جهت رسیدن به این اهداف و موقعیت سازمان در محیط پیچیده و پویای امروز کجاست ،برای مدیران و سازمان ها اهمیت فراوانی دارد.ادامه حیات وفعالیت سازمان را ،توانایی رقابت واتخاذ مناسب ترین سیاست در مقابل تغییرات محیطی تعیین می کند یکی از موثرترین روش های مورد استفاده سازمان ها در این خصوص ،استفاده از ارزیابی عملکرد برای تعیین نقاط ضعف وقوت سازمان جهت رفع انها و نقاط قوت انها جهت بهبود می باشد ارزیابی و مدیریت عملکرد علاوه بر کمک به سازمان برای افزایش توانایی رقابت ،در تعیین وپیاده سازی استراتژی ها نیز نقش بر جسته ای را ایفا می کند در این راستا،داشتن الگویی جهت ارزیابی عمکرد استراتژی سازمان ضروری است ویکی از این روش ها کارت امتیازی متوازن است که برای اولین بار برای ارزیابی عملکرد سازمان ها معرفی شد به عنوان یکی از روش های برای برنامه ریزی استراتژیک به گونه ای که قابل پیاده سازی باشد مطرح است وکارت امتیازی متوازن یک مفهوم مدیریتی میباشد که به همه مدیران در همه سطوح کمک میکند تا بتوانند فعالیت های کلیدی خود را کنترل کنند این پروژه به دنبال ارایه یک مدل مناسب برای ارزیابی عملکرد در سازمان هایی ،مثل سازمان بیمه می باشد فهرست :  چکیده فصل اول : کلیات تحقیق مقدمه تعریف مسئله و بیان موضوع تحقیق تعاریف کلیدی ضرورت انجام تحقیق سوالات تحقیق فرضیات تحقیق اهداف اساسی از انجام تحقیق نتایج مورد انتظار پس از انجام تحقیق جنبه نوآوری و جدید بودن تحقیق روش تحقیق روش و ابزار گردآوری اطلاعات تحقیقات داخلی تحقیقات خارجی فصل دوم : ادبیات تحقیق ارزیابی عملکرد تعاریف دیدگاه های سنتی و نوین در ارزیابی عملکرد تاریخچه ارزیابی عملکرد ارزیابی عملکرد در ایران ضرورت و اهمیت ارزیابی عملکرد ویژگی های نظام ارزیابی عملکرد سازمانی کار آمد مدل های ارزیابی عملکرد مدل های اندازه گیری عملکرد مدل سینک و تاتل ماتریس عملکرد هرم عملکرد تحلیل ذی نفعان چارچوب مدوری و استیپل الگوی فیشر برای ارزیابی عملکرد کارت امتیازی متوازن مدل تعالی سازمانی اروپا مدل دمینگ مدل مالکولم بالدریج مدل تعالی در کسب وکار   بررسی سیستم ارزیابی عملکرد وانتخاب مناسب ترین سیستم دلایل انتخاب کارت امتیازی متوازن معرفی مدل کارت امتیازی متوازن روش امتیازی متوازن به عنوان یک سیستم ارزیابی عملکرد منظرهای روش امتیازی متوازن منظر مالی منظر مشتری منظر فرایندهای داخلی کسب و کار منظر یادگیری و رشد روش ارزیابی متوازن به عنوان یک سیستم ارزیابی عملکرد چرا استراتژی ها در عمل پیاده نمی شوند؟ مانع مربوط به عدم انتقال استراتژی مانع مربوط به عدم هم سویی کارکنان با استراتژی مانع مربوط به عدم تعهد مدیریت ارشد مانع مربوط به عدم تخصیص منابع لازم بر طرف کردن موانع اجرای استراتژی به کمک روش ارزیابی متوازن بر طرف کردن مانع مربوط به انتقال استراتژی برطرف کردن مانع مربوط به عدم هم سویی کارکنان بر طرف کردن مانع مربوط به عدم تخصیص منابع لازم برطرف کردن مانع مربوط به عدم تعهد مدیریت ارشد توازن در ارزیابی متوازن توازن بین سنجه های مالی و غیر مالی توازن بین ذی نفعان داخلی و خارجی توازن بین اهداف بلند مدت و کوتاه مدت توازن بین شاخص های هادی و توابع عملکرد نقشه استراتژی وجوه نقشه استراتژی سیستم جامع مدیریتی کارت امتیازی متوازن == سیستم جامع مدیریت کارت امتیازی متوازن برای متصل ساختن استراتژی به عملیات مرحله نخست : تنظیم استراتژی مرحله دوم :برنامه ریزی استراتژیک مرحله سوم : هم سویی سازمان با استراتژی مرحله چهارم: برنامه ریزی عملیات مرحله پنجم: کنترل،نظارت و یادگیری مرحله ششم : سنجش و ساز گار کردن استراتژی سنگ بنای موفقیت حمایت مدیریت ارشد مدیریت پروژه فصل سوم: روش تحقیق بیان مسئله و هدف پژوهش تاریخچه بیمه ایران وظایف و اختیارات جمعیت آماری شیوه نمونه گیری روش محاسبه حجم نمونه محاسبات مربوط به پژوهش فرضیه ها آزمون فرض وجه مالی آزمون فرض وجه مشتری آزمون فرض وجه فرایندهای داخلی آزمون فرض وجه رشد ویادگیری نتایج آزمون مربوط به چهار وجه کارت امتیازی متوازن نتایج پس از فرضیه ها ویژگی های فردی و اجتماعی نمونه جنسیت افراد جامعه سطح تحصیلات میزان سن سابقه کاری فصل چهارم: نتیجه گیری و پیشنهادات مقدمه برنامه پیاده سازی اهداف استراتژیک پیشنهادات پیشنهادات کاربردی نتیجه گیری منابع

هماهنگی عملیات، بازاریابی، و استراتژی های رقابتی به منظور بالا بردن عملکرد (ELSEVIER 2013)

اختصاصی از رزفایل هماهنگی عملیات، بازاریابی، و استراتژی های رقابتی به منظور بالا بردن عملکرد (ELSEVIER 2013) دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

چکیده

ارتباط نزدیک بین استراتژی های رقابتی و استراتژی های ساختاری به عنوان پیش شرطی برای موفقیت عملکردهای کسب و کار مطلوب به شمار می آید. این تحقیق نشان می دهد که چگونه ارتباط بین فعالیت ها و استراتژی های رقابتی بر روی عملکرد سازمانی را در صنعت بانکداری تاثیر گذار می باشد. یافته های ما نشان می دهد که a) استراتژی های رقابتی باعث اعتدال ارتباط بین عملکرد ها و فعالیت های استراتژیک بازاریابی و عملکردهای سازمانی می گردد، b) تصمیمات راهبردی یکپارچه خاص در مورد عملکردها و فعالیت بازاریابی دارای تاثیر قابل توجهی بر روی عملکرد سازمانی می باشد، و c) عملکرد بانک های محلی در میان گروه های استراتژیک متفاوت بوده که بستگی به کیفیت تناسب راهبردی دارد.

کلیدواژه: فعالیت های خدماتی، تناسب راهبردی، عملیات بانکی، استراتژی

همراه با مقاله انگلیسی