پاورپوینت مجموعة سحر کیش

اختصاصی از رزفایل پاورپوینت مجموعة سحر کیش دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

نوع فایل:  ppt _ pptx ( پاورپوینت )

( قابلیت ویرایش )

---

 قسمتی از اسلاید : 

تعداد اسلاید : 5 صفحه

مجموعة سحر کیش ARCHITECTURAL GROUP, SAHAR KISH RESIDENTIAL COMPLEX تناسب و جهت زمین: به علت کشیدگی شمالی – جنوبی زمین و برای جلوگیری از تابش مستقیم آفتاب از غرب و امکان بهره‌مند شدن واحدهای از منظرة خلیج‌فارس در شرق، دسترسی‌های افقی طبقات که همزمان به منزلة آفتاب‌شکن عمل می‌کنند با فاصله از بدنة واحدها رد جبهة غربی پیش‌بینی شده‌اند. اتود اولیه حجمها Primary volumetric sketch N برش عرضی از دسترسیهای طبقات که همزمان به منزله آفتاب شکن عمل می کنند.
دید از دسترسی افقی طبقه دوم اتود اولیه نما اتود نهایی نما نقشه طبقه دوم Final sketch of facade primary sketch of facade Second floor plan به علت رطوبت و حرارت بالای منطقه جریان هوا یا کوران یک نیاز محسوب می‌شود.
در همین راستا و از آنجا که در جزیره باد به صورت غربی – شرقی می‌وزد، همه واحدها با کشیدگی شرقی – غربی از دو بدنة روبه‌روی هم دارای بازشو هستند. Creating air flow through foreseen ایجاد جریان هوا از میان شکافهای پیش بینی شده نمای شرقی نمای غربی ضمناً برای ایجاد کوران در بدنه‌های بیرونی میان واحدها که به صورت مدول‌های دوتایی در نظر گرفته شده‌اند (به جز واحدهای انتهایی) شکاف‌هایی پیش‌بینی شده است.
از آنجا که بنا روی پیلوتی طراحی شده جریان هوا کل بدنه‌ها را در بر می‌گیرد.
این شکاف‌ها همزمان به صورت دالان‌های بصری عمل می‌کنند.
ایجاد جریان هوا از میان شکافهای پیش بینی شده Creating air flow through foreseen الگوی انتخابی نقشه طبقه دوم Chosen paradigm Second floor plan .

  متن بالا فقط قسمتی از محتوی متن پاورپوینت میباشد،شما بعد از پرداخت آنلاین ، فایل را فورا دانلود نمایید 

---

  لطفا به نکات زیر در هنگام خرید دانلود پاورپوینت:  ................... توجه فرمایید !

• در این مطلب، متن اسلاید های اولیه قرار داده شده است.
• به علت اینکه امکان درج تصاویر استفاده شده در پاورپوینت وجود ندارد،در صورتی که مایل به دریافت  تصاویری از ان قبل از خرید هستید، می توانید با پشتیبانی تماس حاصل فرمایید
• پس از پرداخت هزینه ،ارسال آنی پاورپوینت خرید شده ، به ادرس ایمیل شما و لینک دانلود فایل برای شما نمایش داده خواهد شد
• در صورت  مشاهده  بهم ریختگی احتمالی در متون بالا ،دلیل آن کپی کردن این مطالب از داخل اسلاید ها میباشد ودر فایل اصلی این پاورپوینت،به هیچ وجه بهم ریختگی وجود ندارد
• در صورتی که اسلاید ها داری جدول و یا عکس باشند در متون پاورپوینت قرار نخواهند گرفت.
  
• هدف فروشگاه جهت کمک به سیستم آموزشی برای دانشجویان و دانش آموزان میباشد .
  

---

 « پرداخت آنلاین »

پاورپوینت مجموعه بناهای باغ گنبد سبز

اختصاصی از رزفایل پاورپوینت مجموعه بناهای باغ گنبد سبز دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

نوع فایل:  ppt _ pptx ( پاورپوینت )

( قابلیت ویرایش )

---

 قسمتی از اسلاید : 

تعداد اسلاید : 30 صفحه

مجموعه بناهای باغ گنبد سبز معماری اسلامی 2 فصل اول-مطالعات پایه شناخت تاریخی شناخت وضع اقلیمی و جغرافیایی و طبیعی قم شناخت فرهنگی شناخت وضعیت اقتصادی و سیاسی معرفی بنا و بستر آن شناخت تاریخی شهر قم شناخت تاریخی شهر قم زیستگاه‌های تاریخی پهنه‌ی قم مکان شهر باستانی قم پیدایش شهر اسلامی قم مکان شهر اسلامی قم شالوده‌ی شهر اسلامی قم ساخت شهر قدیم قم نحوه‌ی تشکیل محلات شهر قدیم قم خاستگاه شهر قم زیستگاه‌های تاریخی پهنه‌ی قم پیدایش شهر اسلامی قم ارتقا قم به مقام شهر مکان مسجد جامع قم نحوه‌ی تشکیل محلات شهر قدیم قم محله‌ی آستانه محله‌ی دولت‌خانه بناهای ارزشمند قم بازمانده از قرن هشتم هجری قمری در مجموع آگاهی ما از وضع قم پس از حمله مغول تا آخرین سالهای قرن هشتم هجری چندان وسیع نیست این را می دانیم که در سال 621 هجری قمری به دست سپاهیان مغول آنچنان ویران و قتل عام شد که تا میانه قرن نهم آثار آن بر جای بود خاندان صفی در کتابهای تاریخی قرن هفتم نیز از قم در چند مورد معدود نام می آید که معلوماتی محدود و کوتاه درباره شهر بدست می دهد.
اما در قرن هشتم هجری وضع روشنتر و اطلاعات در این باب بیشتر است تا چهارمین دهه این قرن قم همچون نقاط دیگر ایران در تصرف امرا ایلخانی بود و پس از برچیده شدن بساط حکومت آنان در شمار مناطقی در آمد که از قلمرو همه سلسله های این دوره بیرون و برکنابر بود و به این ترتیب که یکی از خاندان های اصیل و مقتدر محلی اداره امور را بدست گرفت .
این خاندان که همان خاندان صفی است ( بانیان بناهای مورد بررسی این نوشتار و مدفونین در مقابر گنبد سبز قم ) تا سال 759 بر خلاف دیگر قدرتهای محلی که هر یک پس از چندی در قلمرو یکی از سلسله های آن دوره تحلیل رفته بود همچنان اداره امور این منطقه را عهده داری می نمود و این اقتدار تا اواسط دوره تیموری ادامه یافت تا جایی که قم مدتی مقر حکومت و دار السلطنه گردید و دارای دار الضرب سکه شد. حمله تیمور به ایران ذکر این نکته ضروری بنظر می رسد که آثار معماری مورد بحث این نوشتار شاهدی است بر اعتقاد گروهی از محققین که حمله امیر تیمور به قم را ساخته و پرداخته ذوق و تخیل و حدس سیاحان خارجی می دانند .
و بر این نکته صحه می گذارد که در جریان یورشهای تیمور به ایران نه تنها قم ویران نشد و مردم آن قتل عام نگردیدند ، بلکه اصولا تیمور قم را ندیده و از آن به رسم عبور نیز گذر نکرده است .
چرا که تنها شاخص ترین برج های آرامگاهی قم یکی دو دهه قبل از حمله امیر تیمور به قم ساخته و پرداخته شد بلکه مقبره خواجه علی صفی ( مدفن دو تن از امرای خاندان صفی ) با تاریخ 792 هجری قمری حد فاصل بین حمله دوم 789 و حمله سوم 794 امیر تیمور به ایران بنا گردیده است که بیانگر آرامش نسبی حاکم بر قم است . بناهای باغ گنبد سبز (دروازه کاشان) مقابر گنبد سبز مقابر گنبد سبز مقابر گنبد سبز سه بنا از مقابر پنجگانه دروازه کاشان قم به جهت استقرار در انارستان کوچکی به مقابر گنبد سبز موسومند .
مردم قم این سه بنا را به صورت مجموع مدفن ( سعد و سعید و مسعود ) از بزرگان عربهای اشعری و احیا کنندگان قم در دوره اسلامی می دانند.
لیکن با توجه به اطلاعات تاریخی و کتیبه های موجود در بنا گنبد های مذکور مدفن امرا

  متن بالا فقط قسمتی از محتوی متن پاورپوینت میباشد،شما بعد از پرداخت آنلاین ، فایل را فورا دانلود نمایید 

---

  لطفا به نکات زیر در هنگام خرید دانلود پاورپوینت:  ................... توجه فرمایید !

• در این مطلب، متن اسلاید های اولیه قرار داده شده است.
• به علت اینکه امکان درج تصاویر استفاده شده در پاورپوینت وجود ندارد،در صورتی که مایل به دریافت  تصاویری از ان قبل از خرید هستید، می توانید با پشتیبانی تماس حاصل فرمایید
• پس از پرداخت هزینه ،ارسال آنی پاورپوینت خرید شده ، به ادرس ایمیل شما و لینک دانلود فایل برای شما نمایش داده خواهد شد
• در صورت  مشاهده  بهم ریختگی احتمالی در متون بالا ،دلیل آن کپی کردن این مطالب از داخل اسلاید ها میباشد ودر فایل اصلی این پاورپوینت،به هیچ وجه بهم ریختگی وجود ندارد
• در صورتی که اسلاید ها داری جدول و یا عکس باشند در متون پاورپوینت قرار نخواهند گرفت.
  
• هدف فروشگاه جهت کمک به سیستم آموزشی برای دانشجویان و دانش آموزان میباشد .
  

---

 « پرداخت آنلاین »

اقتصاد2

اختصاصی از رزفایل اقتصاد2 دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات

فرمت فایل word  و قابل ویرایش و پرینت

تعداد صفحات: 9

مقدمه :

از هدفهای مهم دولتها و سیاستگذاران نظام اقتصادی هر کشور تلاش درجهت توزیع مطلوب درآمد است تا درآن صورت قسط و برابری نسبی در جامعه حکمفرما گردد. توزیع درآمد به عنوان یک اهرم قدرتمند اقتصادی ریشه در بسیاری از بخشهای اقتصادی دارد ارتباط درآمد با فقر از یک طرف و رابطه آن با توسعه از طرف دیگر و نگرانیهائی که در کشورهای روبه توسعه نسبت به بی عدالتی اقتصادی وجوددارد سبب رشد اختلاف و ناباوری نسبت به تحقق برنامه‌ها و هدفهای نظام می‌شود. توسعه اقتصادی و توزیع درآمد مقوله‌های وابسته به هم هستند و عامل سومی نیز که اشتغال است با هر دوی این‌ها درارتباط متقابل است , درآمد حاصل از اشتغال سبب تسریع روند توسعه اقتصادی می‌گردد.

توزیع درآمد نه تنها از موضوع‌های اقتصادی است بلکه از شاخصهای مهم اجتماعی و سیاسی نیز تلقی می‌شود. شناخت الگوی توزیع درآمد مستلزم آگاهی از نیازهای اساسی آحاد جامعه , درجه توسعه و رشد جامعه و میزان برخورداری مردم از نتایج الگوی مورد نظر است.

توزیع درآمد به بیان سهم افراد جامعه از درآمد ملی می‌پردازد و درجه نابرابری افراد را تشریح می‌کند. در نتیجه با مشخص شدن میزان نابرابریها , تصمیم گیرندگان مسائل اقتصادی کشور به فکر کاهش نابرابریها با استفاده از سازوکارهای مناسب خواهند بود.

در این تحقیق سعی داریم که به نحو توزیع درآمد از دیدگاه اسلام عوامل برابری و نابرابری توزیع درآمد و توزیع درآمد درایران بپردازیم.

روش تحقیق ما روش کتابخانه‌ای است یعنی یکسری کتب و مقالات را که مطالبی را برای کمک به این پروژه داشته اند مطالعه کرده و سپس قسمتی از مطالب را از منابع اصلی ارجاع دادیم و در مورد منابع فرعی تنها مطالعه آنها به روشن کردن ذهن ما کمک کرد.

فرضیه ما در این تحقیق عبارت است از اینکه نظام توزیع درآمد کشور قانونمند و برنامه ریزی شده نبوده و با ایجاد یک نظام هدفدار و قانونمند , نظام توزیع درآمد در کشور , باید به طور ساختاری بهبود یابد و با پی بردن به عامل‌های اصلی پیدایش فقر درجهت رفع و ریشه کنی آن اقدام گردد.

تعاریف و مفاهیم :

تعریف توزیع درآمد :

منظور از توزیع درآمد , مقدار درآمدی است که به اقشار جامعه تعلق می‌گیرد.

واحدهای دریافت کننده درآمد :

هر فرد در جامعه دریافت کننده درآمد است. مجموعه افراد خانواده که در فعالیت‌های اقتصادی دخالت دارند، فعالیت‌های اقتصادی‌شان موجب می شود که درآمدشان از خانوارهای دیگر بیشتر باشد.1 توزیع مقداری یا شخصی درآمد :

متداولترین روش بررسی توزیع درآمد این است که مشخص شود که اشخاص یا خانوارها از کل درآمد چه سهمی دارند و به چگونگی کسب درآمد کاری ندارند. در این روش تمام افراد جامعه بر حسب درآمد شخصی‌شان از پائین به بالا طبقه بندی می‌شوند سپس کل جمعیت، به گروه‌ها و اندازه‌های مشخص تقسیم گشته و بعد از این سهم‌ها را با هم مقایسه می‌کنند. 2

توزیع درآمد از دیدگاه اسلام :

ازدیدگاه اسلام لازم است که به 4 شاخص توجه شود :

1- توزیع در نظام اقتصادی اسلام به گونه ای است که انگیزه‌های تولید را از افراد نمی‌گیرد چون هرکس می‌تواند از حاصل تلاش خود بهره بگیرد و از طرفی با وجود توانایی بر تلاش اقتصادی بدون جهت چیزی از درآمد جامعه به او تعلق نمی‌گیرد.

2- تخصیص عوامل تولید به بهترین شکل انجام می‌گیرد. محدوده تولیدات مباح از محدوده تولیدات واجب و حرام و شغلهای مستحب و مکروه را باید جدا نمود. صحیح‌ترین تخصیص منابع , توسط سازوکار قیمتها ایجاد می‌گردد. به گونه‌ای که برای مصرف کننده , تولید کننده , عرضه کننده و عوامل تولید بالاترین فایده به وجود می‌آید. تولید کالاهای حرام و مواد مکروه و مصرف آنها موجب فساد شمرده شده و نظام را از کارائی باز می دارد.

3- با توجه به انواع محدودیتهایی که در توزیع وجود دارد شغل‌های حرام و معاملات حرام و باطل و لزوم پرداخت مالیاتها و نظارت دولت اسلامی زمینه‌ای برای انحصار در درازمدت پدید نمی‌آورد تا امکان فعالیت از دیگران گرفته نشود.

4- با در نظر گرفتن نیاز به عنوان یکی از زمینه‌های تحقق مالکیت , دیگر کسی به واسطه ناتوانی و فقر از داشتن زندگی مناسب محروم نمی‌گردد. البته در اقتصاد اسلامی به توزیع عادلانه منابع قبل از تولید و همچنین توزیع بعد از تولید نیز توجه ویژه‌ای شده است.

آنچه که در اسلام به آن تأکید شده است , رفع نیاز نیازمندان است. بدین معنی که برای فقرا و درماندگان سهمی در درآمد ثروتمندان در نظر گرفته شده است که آنان را در اموال اغنیا شریک می‌داند. 1

عوامل مؤثر بر نابرابری توزیع درآمد :

عواملی که باعث توزیع نابرابر درآمد می‌شوند به صورت زیر می‌باشند که به علت محدودیت در تعداد صفحات تحقیق از توضیح آنها می‌گذریم که فقط به ذکر نام آنها می‌پردازیم.

سازوکار بازار , تبعیض , شرایط خانوادگی و محیطی , برخورداری از عوامل تولید , هزینه توزیع برابر درآمد , سن و جنس , چگونگی تعیین درآمد کارکنان , تفاوت‌های میان بهره‌وری کشاورزان و بقیه بخشهای اقتصادی ( تفاوت درآمد شهری و روستایی ) , سطح اشتغال , ملیت و منشأ قومی , آموزش و پرورش و بهداشت عمومی .

که در این میان مؤثرترین عامل بر توزیع نابرابر درآمد سطح اشتغال است.

مکانیزم توزیع درآمد :

توزیع درآمد از دو طریق انجام می‌گیرد : 1) از طریق بازار 2) بدون دخالت بازار

توزیع درآمد از طریق بازار :

پاورپوینت مدل های فناوری و تکنولوژی

اختصاصی از رزفایل پاورپوینت مدل های فناوری و تکنولوژی دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

نوع فایل:  ppt _ pptx ( پاورپوینت )

( قابلیت ویرایش )

---

 قسمتی از اسلاید : 

تعداد اسلاید : 49 صفحه

مدل های فناوری و تکنولوژی الف- مدل الماس پورتر نگرش پورتر، مزیت رقابتی یک کشور در صنعتی خاص عبارت است از: "توانایی و قابلیت آن کشور برای ترغیب شرکت‌ها به استفاده از کشورشان به عنوان سکویی برای انجام فعالیت‌های تجاری”. در نهایت پورتر به "چهار مشخصه کلی یک کشور" اشاره می‌کند که برحسب ویژگی‌هایشان، می‌توانند مزیت رقابتی ایجاد کنند یا مانع آن شوند.
این چهار عامل عبارتند از: 1- شرایط عوامل تولید(درونی) 2- شرایط تقاضا 3- صنایع مرتبط و پشتیبان 4- استراتژی، ساختار و رقابت‌پذیری شرکت مدل الماس پورتر (پورتر، 1999) 1.
عوامل تولید: وضعیت یک کشور براساس عوامل تولید نظیر نیروی کار یا زیرساختارهای یک کشور (منطقه) که برای رقابت در یک صنعت معین ضروری است.
پورتر فاکتورهای درونی را در دو دسته تقسیم بندی می‌کند: - فاکتورهای عمومی شامل مواردی مانند مواد اولیه، انرژی، نیروی انسانی بدون مهارت خاص - فاکتورهای تخصصی شامل مواردی مانند نیروی انسانی ماهر و متخصص، دانش فنی پیشرفته و فناوری پیشرفته.
فاکتورهای تخصصی در مقایسه با فاکتورهای عمومی مزیت رقابتی پایدارتری را ایجاد می کند 2.
وضعیت تقاضا: ویژگی‌هایش با طبیعت و میزان نیاز خریداران در بازار داخلی یا کالاهای صنعتی یا خدمات تعیین می‌شود.اندازه تقاضای بخش‌های بازار می‌تواند منجر به بهره وری امکانات شود بهره وری می‌تواند منجر به تسلط صنعت در کشوره شود تقاضاهای تخصصی و ویژه می‌تواند فرصت‌هایی را فرای مرزها بسازد 3.
صنعت‌های مرتبط و حامی: سرویس‌های پشتیبان، امکانات وتهیه کنندگان و..
که شامل :پشتیبانی در طراحی پشتیبانی توزیع صنعت‌های مرتبط به عنوان تهیه کنندگان یا خریداران 4.
استراتژی شرکت، ساختار و رقابت: الگوی استراتژی،ساختار و رقابت در شرکت کارآموزی فنی عمومی متودولوژی تولید و روند پیشرفت سیستم همکاری و رقابت مدل ابتدایی پورتر تنها چهار عامل الماس را دربرمی‌گرفت.
در انتشارات بعدی، پورتر عوامل بیشتری را به مدل الماس خود اضافه کرد،این دو عامل که به عنوان عوامل 5و6 :دو نیروی خارجی الماس پورتر شناخته میشوند عبارتند از: 5.
اقدامات دولت: دولت میتواند بر همه عوامل پورتر از طریق دامنه ای از فعالیتها اثر بگذارد، مانند: کاستن مشکلات شرکتها، به طور مستقیم(پول) و یا غیر مستقیم(زیرساخت)تهیه کردن قوانین مالیاتی قابل اجرا برای شرکت، تجارت و یا صاحبان دارایی سیاستهای آموزشی که برروی سطح مهارت کارگران تاثیر می گذارد بنا نهادن استانداردهای تکنیکی و استانداردهای محصول، شامل قوانین محیط زیستی خرید دولتی کالا و خدمات قوانین اتحادیه های بزرگ صنایع  رویدادهای شانسی (اتفاقات پیش بینی نشده) ب- مدل اطلس فناوری اطلس تکنولوژی که به وسیله مرکز انتقال تکنولوژی آسیایی سازمان ملل متحد منتشر شده است مدعی ارائه مدل مناسبی برای اندازه گیری سطح تکنولوژی است.در این مجموعه با این دیدگاه که تکنولوژی عامل تبدیل کننده منابع طبیعی ،زمین ، سرمایه و نیروی انسانی به کالای ساخته شده می باشد تکنولوژی به چهار جزءجداگانه تقسیم شده است.•    ماشین آلات و ابزار تولید; وسایلی که تکنولوژی در آن جای گرفته است و شامل تمام امکانات فیزیکی برای تبدیل می باشد.
•    مهارتها و تجربیات

  متن بالا فقط قسمتی از محتوی متن پاورپوینت میباشد،شما بعد از پرداخت آنلاین ، فایل را فورا دانلود نمایید 

---

  لطفا به نکات زیر در هنگام خرید دانلود پاورپوینت:  ................... توجه فرمایید !

• در این مطلب، متن اسلاید های اولیه قرار داده شده است.
• به علت اینکه امکان درج تصاویر استفاده شده در پاورپوینت وجود ندارد،در صورتی که مایل به دریافت  تصاویری از ان قبل از خرید هستید، می توانید با پشتیبانی تماس حاصل فرمایید
• پس از پرداخت هزینه ،ارسال آنی پاورپوینت خرید شده ، به ادرس ایمیل شما و لینک دانلود فایل برای شما نمایش داده خواهد شد
• در صورت  مشاهده  بهم ریختگی احتمالی در متون بالا ،دلیل آن کپی کردن این مطالب از داخل اسلاید ها میباشد ودر فایل اصلی این پاورپوینت،به هیچ وجه بهم ریختگی وجود ندارد
• در صورتی که اسلاید ها داری جدول و یا عکس باشند در متون پاورپوینت قرار نخواهند گرفت.
  
• هدف فروشگاه جهت کمک به سیستم آموزشی برای دانشجویان و دانش آموزان میباشد .
  

---

 « پرداخت آنلاین »

«سازماندهی و طراحی نیروی فروشی»

اختصاصی از رزفایل «سازماندهی و طراحی نیروی فروشی» دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات

فرمت فایل word  و قابل ویرایش و پرینت

تعداد صفحات: 19

«سازماندهی و طراحی نیروی فروشی»

مدیر فروش بایستی توجه و تمرکز خود را بصورت قابل ملاحظه ای روی نیروی فروش قرار دهد. مدلی که برای سازماندهی یک نیروی فروش دچار تغییر و تحول و پیشرفت می شود، از یک مدل عمومی تبدیل به یک مدل خاص و ویژه می شود و از یک مدل استراتژیک به یک مدل تاکتیکی و از یک مدل در مقیاس بزرگ تبدیل به مدلی برای جزئیات سیستم می شود. چهارچوب و قالب تصمیم و اقدام اولیه این است که چه کانالهایی می توانند برای جلب مشتری بیشتر مؤثر واقع شوند. و همین طور، آیا بهتر است از فروشندگان مستقیم خود و بدون واسطه استفاده کنید یا در برخی موارد فروش از سازماندهی غیر مستقیم و فروشندگان غیر مستقیم استفاده کنید؟ آیا شما ترکیبی از توزیع کنندگان، سازمانهای مرتبط با فروش و شرکتهای بازاریابی و همین طور اقتصاددانان و متخصصین امور اقتصادی و کانالهای تلویزیونی مربوط به فروش کالا و توزیع کنندگان (با تجربه و ماهر) را به کار خواهید گرفت؟ اولین انتخاب شما فراهم کردن و ایجاد ترکیبی از کانالهای فروش می باشد، دومین تصمیم مربوط به این است که چگونه این کانالها را بوسیله خط تولید، مشتری اصلی و عمده و یا بخش فروش بهم مرتبط کنید. ما این موارد را تحت عنوان طراحی (و ایجاد ساختار) نیروی فروش می نامیم. حرکت از عمومیت بیشتر به سمت موارد خاص بایستی در مرحله بعد، به این موضوع اختصاص یابد که چه تعداد فروشنده مورد نیاز است و همین طور تعیین محدوده و چهارچوب کاری برای آنها است. ما این بحث را به نام به کارگیری (نیروی کار) و تعیین ابعاد فعالیت می نامیم.

در جدیدترین اقدامات تاکتیکی، یک مدیر فروش بایستی به فروشندگان در مدیریت زمان و محدودة کاری کمک کند. چطور یک فروشنده در بهترین وضعیت از نظر زمانبندی قرار گرفته و محدودة کاری خود را در مورد مشتریان جدید و بقیه مشتریان مدیریت کند؟ چه تغییراتی بایستی برای مشتریان دارای اعتبار کمتر صورت بگیرد؟ چگونه یک فروشنده می تواند بهترین کارآیی و بازده را داشته باشد؟ انتخاب کانال، معماری و تعیین ساختار، به کارگیری (نیروهای کار) و مدیریت چهارچوب و قلمرو کاری می تواند بر درآمدها و هزینه ها تأثیر عمده ای داشته باشد. مقایسه تغییرات سریع در قرن بیستم تحول و دگرگونی قابل توجهی را نشان می دهد. محصولات، مشتریان، رقبا، تکنولوژی، بازارهای خرید و فروش، کارمند و تغییر استراتژی باعث می شوند که در زمینه فعالیت انتخاب مناسبی انجام دهید. براساس آنچه در این کتاب بیان شده است، تجارت یک فرآیند دینامیک، پویا و مرتباً در حال تغییر و تحول می باشد، آینده هدف را دچار تغییر می کند. اگر شما می خواهید فعالیتی را آغاز کنید، بایستی بدانید چه کانال مناسبی می تواند، شما را به هدف برساند؟ بسیاری از مدیران مصمم بوده و مسیر کاری خود را ادامه می دهند و همین طور ساختار بکارگیری نیروی کار یا تبادل و تعامل صنعتی را اصلاح می کنند و براساس نتایج حاصله، فعالیت خود را ادامه می دهند.

به نتایج و عقاید و نظریات بر جای مانده از گذشته دقت کنید. جذب کارمندان مناسب، به کارگیری آنها، انتخاب مسیر فعالیت، مدیریت و اداره محدوده و چهارچوب کاری این شانس را برای شما ایجاد می کند که در تجارت فرد موفقی باشید. موضوع چگونگی پرداخت دستمزد، آموزش، جبران ضرر و زیان فروشنده، مسیرهای فروش نامناسب و غیر کارآمد، نمی توانند برای رسیدن به حداکثر میزان تولید، مشکل و مانعی ایجاد کنند.

«نقطه برابری دخل و خرج فروشنده و محدوده و مرز مالیات»

در فصلهای قبلی، در مورد اهمیت استراتژیک کاهش چرخه فروش و جستجو برای خرید، کاهش چرخه آموزشی و سرعت بیشتر برای به کارگیری فروشنده از 0 تا حداکثر میزان مورد نیاز برای بیشترین میزان تولید و همین طور حداقل مالیات، بحث شده است. رسیدن به این اهداف استراتژیک نیازمند ایجاد مدلهایی برای محاسبه محدوده درآمد، می باشد. در فصل قبل در مورد درآمد یکساله ناشی از به کارگیری یک فروشنده، بحث کردیم. این مطالب، درآمدهای حداقل این فرد را ارائه داده و تا بتوان به نقطه برابری دخل و فرج، رسید. با کم کردن این هزینه ها از درآمدهای یکساله، میزان حداقل درآمد برحسب دلار بدست می آید. نقطه برابری دخل و خرج یک فروشنده به نحوه کارکرد او در شرایط کاری جدید و در محدودة جدید بستگی دارد.

بعنوان یک شرکت تجارت الکترونیکی، B2B برای پرداخت دستمزد به فروشندگان جدید خود در Louisiana ، تگزاس و Oklahoma ، روشی را به کار گرفته است. با استفاده از مطالب بیان شده در فصل قبلی هزینه هایی وجود دارند که بطور مستقیم به فروشنده / محدودة کاری، مربوط می شوند. فرض کنید کل این مبلغ 150/000 دلار باشد. و فرض کنید محدودة درآمد کل، پس از تعیین هزینه های ساخت و تولید و پس از تعیین هزینه سرویس و خدمات، تعیین شود.

نقطه برابری دخل و خرج برای فروشندگان جدید، 300,000 دلار است که نهایتاً یک محدودة 150/000 دلاری را با در نظر گرفتن 50 درصد، درآمد کالای فروخته شده، ایجاد می کند. هزینه های فروش، تجارت و نظارت و بررسی بدلیل وجود این فروشندگان جدید، ثابت شده و دچار تغییر و تحول نمی شوند. از طرفی دیگر، نقطه برابری دخل و خرج می تواند برای یک فروشنده افزایش یابد. فرض کنید، فروشندگان جدیدی را در مسیر قرار داده ایم که درآمد آنها 150/000 دلار است و درآمد کالای فروخته شده همان مقدار 50 درصد باقی بماند. اما محدودة موجود با توجه به جذب بهتر مشتری و افزایش میزان فروش، تغییر کند و هزینه های نظارتی و هزینه های مربوط به بخش فروش در محدودة 30 درصد قرار بگیرد. بنابراین شرکت حداقل نیاز به 20 درصد سود دارد. تا در محدودة تعیین شده، قرار بگیرد. نقطه برابری دخل و خرج برای تمام فروشندگان در یک محدودة 750/000 دلاری قرار می گیرد، که در نهایت منتهی به سود 150/000 دلاری برای شرکت می شود. ما آنچه را که بایستی ببینیم مدیریت می کنیم. دانستن نقطه برابری دخل و خرج به شما در تصمیم گیریها کمک می کند. دانستن و آگاهی از محدودة فعالیت هر فروشنده به شما در انجام تغییرات کمک می کند. بعنوان مثال مدیر یک شرکت داروسازی، 7 فروشنده در اختیار دارد که گزارشات فروش خود را به او اعلام می کنند. برای هر یک از این فروشندگان، مدیر شرکت براساس نوع و میزان فعالیت آنها قلمرو و محدودة کاری را تعیین می کند. تعیین درآمدها پس از در نظر گرفتن میزان کاهش قیمتها، بصورت زیر انجام می شود:

پاداش و دستمزد مستقیم کل فروشندگان

درآمدهای جانبی

هزینه های دفتر، برقراری ارتباط، پذیرایی و ضرر و زیان تجارت