رزفایل

مرجع دانلود فایل ,تحقیق , پروژه , پایان نامه , فایل فلش گوشی

رزفایل

مرجع دانلود فایل ,تحقیق , پروژه , پایان نامه , فایل فلش گوشی

دانلود مقاله کامل درباره آفتها 12 ص

اختصاصی از رزفایل دانلود مقاله کامل درباره آفتها 12 ص دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات

فرمت فایل word  و قابل ویرایش و پرینت

تعداد صفحات: 14

 

3- زمینهای کوچک پراکنده

ساختمانی موزائیکی از محصولات متصل و زمین غیر زراعی ایجاد می کنند که به صورت بالقوه پناهگاه و غذایی جایگزین را برای دشمنان طبیعی فراهم می کند. همچنین ممکن است آفتها در این محیط ها که وابسته به ترکیب گونه ها گیاه است به سرعت گسترش یابند. با این حال، با وجود ترازهای پایین جمعیت آفتها و یا گروه های متناوب احتمال نگهداری آفتهای طبیعی در این مناطق ضروری می باشد.

4- مزرعه ای با یک نوع محصول عمده پایا

باغهای میوه به عنوان اکوسیستم های نیمه پایدار، و پایدارتر از سیستم های محصول سالانه در نظر گرفته می شوند. از وقتی که باغهای میوه اغتشاش کمتری را تحمل می کنند و با اختلاف ساختمانی بیشتری مشخص می شوند(نشانه اختصاصی، آنها اختلاف ساختمانی بیشتر است) به طور طبیعی امکانات برای تاسیس عوامل کنترل زیست شناسی مطلوب تر است، به ویژه اگر یک نوع از بوته ها و گیاهان گلداری که زیر درختان بزرگ می رویند، پرورش یابند.

5- غلظتهای بالای محصول یا وجود ترازهای نسبتا خوب انواع چوبی خاص.

6- اختلاف ژنتیکی بالا، نتیجه کاربرد ترکیبات مختلف یا محصول چند خطی است.

تعمیمات بالا می توانند برای طرح ریزی یک روش مدیریتی گیاهی در خاک- اکوسیستم ، سودمند باشند. با این حال آنها باید نوسانات محلی آب و هوایی، جغرافیایی، زراعتی، رستنی های محلی، نیروهای مصرف شده، مجموعه های آفت و سایر موارد را در نظر بگیرند. که ممکن است استعداد نهانی را برای رشد آفت تحت شرایط مدیریتی گیاه خاصی را افزایش یا کاهش دهد. انتخاب ترکیب گونه های گیاه می تواند خطرناک نیز باشد. مطالعات منظم در مورد «کیفیت» تغییر شکل گیاه با رعایت فراوانی و بازدهی آفتهای طبیعی مورد نیاز است. همانطور که توسط سوسوود و وی (1970) یادآور شدیم، آنچه مشکل به نظر می رسد نوع «مفید» و غیر متنوع هر زمین جنوب شرقی می باشد. این تاثیرات تغییر شکل فقط از راه آزمایش می تواند کل سلسله خاک – اکوسیستم را مشخص کند. این کار سخت تلش زیادی را می طلبد زیرا شیوه های ترقی ناچارا باید به شکلی خاص ساخته شود.

4- اداره تنوع زیستی در معیار دورنما

بیشتر مطالعات تاثیرات افزایش تنوع زیستی بر جمعیت حشرات در زمین معیار به ندرت تصور میزانهای زیاد مانند معیار دورنما منتهی شده است. کاملا مشخص است که الگوهای مکانی دورنما بر بیولوژی جانوران مفصل دار به صورت مستقیم و غیر مستقیم تاثیرگذار است. یکی از ویژگیهای شاخص اصلی دورنمای کشاورزی جدید اندازه بزرگ و هم جنسی محصول است که در قطعه دورنمای طبیعی است. این موضوع می تواند به طور طبیعی بر فراوانی و نوع آفتهای طبیعی تاثیرگذار باشد، هنگامی که این منطقه بزرگتر تحت کمترین نوسان جمعیت داده شده است(نمودار 4)

بنابراین معرفی مجدد یک ساختار موزائیکی در دور نمای کشاورزی از پرچین، حیاط مزرعه وچیزهای دیگر ساخته شده است، که می تواند منجر به تولید مکانهای اصلی متعدد برای تولید مثل، تغذیه و سرپناه برای یک عدد از گونه های جانور مفصل دار مفید شود.(Altiem 1994)

یکی از روشهای معرفی مجدد تنوع زیستی در مقیاس بزرگ تک کاشتها است که توسط تاسیس مزرعه زمینی گوناگون به صورت گیاهی و یا پرچینهایی است که ممکن است برای دهلیزهای بیولوژیکی که به جانور مفصل دار نوع زیست اجازه حرکت و پراکندگی می دهد، سودمند باشد. پذیرش گسترده ای از اهمین مرزهای زمین در هنگامی که منابع آفتهای طبیعی آفتهای محصول هستند وجود دارد .

مطالعات بسیاری ثابت کرده است که افزایش فراوانی آفتهای طبیعی و کنترل بیولوژیکی موثرتر هر کجا که محصول باشد به وسیله گیاه بیشتری در حاشیه قرار می گیرند این مکانهای اصلی ممکن است مهم باشد در حالی که بعضی در حالی که بعضی مکان ها سرتاسر زمستان برای آفتهای طبیعی نگهداری می شوند و احتمال دارد منابع افزایش یافته مثل میزبانها طعمه های جانشین، گرده و شهد برای انگل ها و شکارگرهای گیاهان گلدار را آماده کند (Landis 1994)

اطلاعات زیادی نشان می دهد که بسیاری از شکارگرهای حریص به طور قابل توجهی میزان چگالی بالایی در دست به اندازه حاشیه ها دارند. تاثیرات یکسانی که با قرابینه ها در زمین هایی که شامل حاشیه های طراحی شده خاصی هستند (حاشیه های سوسکی) و چگالی (غلظت) شکارگررا با ردیفهای محصول مجاور افزایش می دهد . این فاصله ها در آفتهای طبیعی رخنه می کنند.

و محصول می تواند اساسهای بهینه سازی فضای حاشیه های زمین در باشد(Boatman 1994)

با وجود نسبت بالای کناره منطقه ای در حاشیه ها، انتظار می رود که این ویژگیها ارتباط زیادی با محصولات همجوار داشته باشند. بدین وسیله تحهیه محافظی در برابر آفتهای حشره ای در این مناطق تحت تاثیر دهلیزها است. با مدرک می تواتن ثابت نمود که این تاثیرات دهلیزها بر فراوانی و پراکندگی جانور مفصل دار که ممکن است طول عرض، فاصله و فرکانس دهلیزهای مورد نیاز برای حفظ تراز تنوع زیستی مفید را مشخص کند که محافظت از محصول طارحی شوند از این طریق پراکندگی آفتهای طبیعی افزایش یافته و بنابراین جمعیت آفتها ثابت می شود. (Friy 1995)

M.A.Altied کشاورزی، اکوسیستم ها و محیط 74 (1999) صفحه 31-19

نمودار 4- تاثیر قطعات معیار بر انتظار رویش پذیری از جمعیت آفتهای طبیعی در خاک – اکوسیستم از میزانهای متنوع و ترازهای ساختگی.

سیستم دهلیزها هم چنین می تواند با جلوگیریاز پراکنده شدن بیماری imoculum تاثیر مثبتی بر سیستم بگذارند کشیدن حائلی برای حرکت آفت حشره ای کاهش ذرات ریز آب و هوا از طریق قطع جریان هوا، تاثیر بر جریان مواد غذایی، مواد و آب و تهیه مکانی اصلی برای زندگی بیابانی، با این وجود مهمترین وظیفه دهلیزها از طریق دکارهای دستی شان افزایش می یابد، که می تواند اولین مرحله در معرفی مجدد تنوع زیستی در خاک – اکوسیستم بسیار بزرگی باشد که قطعات گیاه طبیعی واقعا حذف می شوند(Perry 1994)

5- تنوع زیستی، حاصلخیزی خاک و سلامت گیاه

یکی از مهمترین ویژگی های سیستم هایی که هر ساله محصولاتی تولید می کنند، نوع و کثرت رژیم های اخلالگر خاک هستند. زراعت و گیاه کاری متناوب دائمی در منطقه ای که در آن زراعت شده است به اولین مرحله توالی بوم شناسی بر می گردد. اخلال فیزیکی خاک که با زراعت و ته‌نشست مدیریتی بوجود آورده عامملی بسیار مهم در تعیین فعالیت زیستی خاک و چگالی گونه ها در خاک – اکوسیستم می باشد، سبب دین کار می شود زراعت معمولا در حداقل 15 تا 25 سانتیمتر سطح خاک مزاحم می شود و خطوط افقی سطح خاک طبقه طبقه شده با کشاورزی که مختص به منطقه ای همگن می باشد با رعایت ویژگیهای فیزیکی و اخلال باقی مانده جایگزین می شود. فقدان ریزمکانهای خاک طبقه بندی‌شده سبب افزایش در تراکم گونه‌هایی می‌شود که در خاک – اکوسیستم زندگی می کنند. کاهشهای تنوع زیستی چنین خاکی منفی هستند زیرا باز بافت مواد غذایی و تعادل واقعی میان ماده طبیعی موجودات زنده خاک و چگالی گیاه ترکیبات ضروری از یک خاک تعادل یافته حاصلخیز و بوم شناسی هستند (Hwndrix et al 1990)

توده زده خاک شامل میکروبها (قارچ، باکتری و actinomycetes) و حیوانانی مثل کرمک، کرم ریز، کلومبلا، هزارپا، کرم خاکی و جاوران مفصل دار می باشد (Davies,1973) یک متر مربع از یک خاک طبیعی معتدل کشاورزی ممکن است شامل 1000 گونه از جانوران زنده با تراکم جمعیت در حدود 6 10 متر مربع برای کرمکها 5 10


دانلود با لینک مستقیم


دانلود مقاله کامل درباره آفتها 12 ص

بررسی اثرات متغیرهای کلان اقتصادی بر شاخص سهام در کشورهای OECD با استفاده از الگوی دادههای پانل

اختصاصی از رزفایل بررسی اثرات متغیرهای کلان اقتصادی بر شاخص سهام در کشورهای OECD با استفاده از الگوی دادههای پانل دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

بررسی اثرات متغیرهای کلان اقتصادی بر شاخص سهام در کشورهای OECD با استفاده از الگوی دادههای پانل


بررسی اثرات متغیرهای کلان اقتصادی بر شاخص سهام در کشورهای OECD با استفاده از الگوی دادههای پانل

مقالات علمی پژوهشی چاپ شده با فرمت pdf    صفحات  12

چکیده بورس اوراق بهادار به عنوان یکی از بازارهای مالی، نقش مهمی در رشد و توسعه اقتصادی کشورها دارد، به طوریکه -
پیشرفت این بازار به توسعه اقتصاد کشورها منجر میشود. معمولاً، رونق یا رکود بازار بورس اوراق بهادار از طریق شاخص سهام،
تشخیص داده می شود. به عبارت دیگر، از تغییرات شاخص قیمتی بازار سهام به عنوان شاخصی برای بررسی رونق یا رکود بازار سهام
استفاده میشود. این شاخص تحت تأثیر متغیرهای مختلفی از جمله متغیرهای اقتصاد کلان است. آگاهی از میزان اثرگذاری متغیرهای
اقتصادی بر شاخص سهام، عامل مهمی در ورود یا خروج سرمایهگذاران به بازار سهام میباشد. با توجه به اهمیت موضوع، در این پایان
نامه، اثر متغیرهای منتخب اقتصاد کلان از جمله رشد اقتصادی، تورم، نرخ ارز و نرخ بهره بر شاخص بازار بورس کشورهای OECD
بررسی شد. بدین منظور از دادههای دوره زمانی 2014 - 1986 و مدل پانل دیتا استفاده شد. نتایج آزمون هاسمن نشان داد که مدل
تحقیق باید از روش اثرات تصادفی براورد شود. همچنین، نتایج تخمین مدل به روش اثرات تصادفی نشان داد که متغیرهای رشد
اقتصادی و نرخ ارز، اثر مثبت و معنادار و متغیرهای تورم و نرخ بهره اثر منفی و معناداری بر شاخص سهام دارند.
کلیدواژه: شاخص قیمت سهام، کشورهای OECD ، الگوی پانل دیتا، متغیرهای کلان اقتصادی


دانلود با لینک مستقیم


بررسی اثرات متغیرهای کلان اقتصادی بر شاخص سهام در کشورهای OECD با استفاده از الگوی دادههای پانل

آرتور سى کلارک

اختصاصی از رزفایل آرتور سى کلارک دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات

فرمت فایل word  و قابل ویرایش و پرینت

تعداد صفحات: 4

 

آرتور سى کلارک

 

 

شصت سال پیش در چنین ماهى بود(اکتبر) که مجله پرطرفدار «وایرلس ورلد» (Wirless World) مقاله اى تحت عنوان «رله فرازمینى: آیا ایستگاه هاى راکتى مى توانند جهان را تحت پوشش رادیویى قرار دهند؟» چاپ کرد. نویسنده آن مقاله جوانى به نام «آرتور سى کلارک» بود. امروزه «ایستگاه هاى راکتى» مورد نظر آقاى کلارک ۸۷ ساله، همان ماهواره ها هستند. فرسایش سالیان و عواقب ابتلا به فلج اطفال در کودکى سِر «آرتور» را به صندلى چرخدار محدود و کمى فراموشکار کرد. اما او به عنوان یک بینش ور مثل همیشه ذهنى درخشان دارد و به زمانى در آینده مى نگرد که سایر پیش بینى هاى او جامه عمل پوشیده باشد. او مطمئن است روزى فراخواهد رسید که فضاگردى همچون جهانگردى پدیده اى عادى خواهد شد. به نظر او اینکه انسان براى بیش از ۳۰ سال به ماه بازنگشته تنها یک «افت» موقتى است. همانطور که او در یک برنامه مستند در کانال چهار رادیوى بى بى سى اشاره کرد: «وقتى کریستف کلمب آمریکا را کشف کرد تا چند دهه بعد دیگر کسى به آمریکا برنگشت.» وى ابراز اطمینان مى کند که انسان به مریخ و نهایتاً به سایر منظومه هاى شمسى سفر خواهد کرد؛ ابتدا با اعزام روبات هاى کاوشگر و سپس اعزام انسان در حالت «حیات معلق» یا با انتقال افکار و آگاهى اش به روبات ها. • فکر احمقانه کلارک در مزرعه اى در ماینهد در سامرست بزرگ شد. خاطراتش از آن دوران رفته رفته کمرنگ شده است. اما برادر جوان ترش، فرد، که هنوز در این ناحیه زندگى مى کند آن دوران را به خوبى به یاد دارد. او مى گوید آرتور عادت داشت ساعت ناهار از مدرسه «جیم» شود و دنبال نسخه هاى مجلات علمى- تخیلى مثل «داستان هاى حیرت انگیز» (Astounding Stories) بگردد. به علاوه او همیشه در کتابفروشى محل پرسه مى زد و کتاب هاى علمى- تخیلى مثل «جنگ دنیاها» اثر «اچ جى ولز» را ورق مى زد و آنقدر کتاب ها را مى خواند تا پاره شوند. در مزرعه، کلارک دائم در حال آزمایش بود و براى خودش موشک هاى کوچک درست مى کرد. او حتى یکى از همکلاسى هایش را راضى کرد موشکى را به هواپیماى او ببندد که بعد از جهشى فشفشه وار در طول مزرعه سقوط کرد و در آتش سوخت. کلارک تنها ۱۶ سال داشت که «انجمن میان- سیاره اى بریتانیا» در لیورپول تاسیس شد و او به زودى عضو فعال آن شد. امکان استفاده از راکت براى مخابره امواج رادیویى از موضوع هاى غالب مباحثات گروه بود اما این کلارک بود که در سال ۱۹۴۵ آن مقاله بدیع را نوشت. وى در آن مقاله پیشنهاد کرد که ایستگاه ها در آنچه بعداً به «مدار کلارک» معروف شد قرار گیرند؛ ناحیه اى به ارتفاع ۳۶ هزار کیلومتر بر فراز خط استوا که در آن ایستگاه ها با همان سرعت گردش (محورى) زمین در فضا بگردند به طورى که محل استقرار آنها در فضا نسبت به زمین ثابت بماند. آن مقاله ۱۲ سال پیش از آنکه حتى نخستین ماهواره بدوى، «اسپاتنیک» روسى، در مدار قرار داده شد انتشار یافت و چنانکه کلارک به یاد مى آورد به نظر بسیارى فکرى احمقانه بود. • شگفت زدگى هرچند آن پیش بینى کاملاً دقیق نبود اما کلارک هنوز به آن مى بالد و مى گوید: «بعضى اوقات وقتى آنچه را از ماهواره ها ساطع مى شود مى بینم، با دکتر فرانکنشتاین فقید احساس نزدیکى مى کنم.» بسیارى از آینده نگرى هاى کلارک هنوز تحقق نیافته اما بعضى از آنها به واقعیت نزدیک تر شده است. براى مثال آسانسورى که زمین را به ایستگاهى در مدار متصل کند به تولید موادى بستگى خواهد داشت که در زمان انتشار این ایده در سال ۱۹۷۹ در رمان «شالوده هاى بهشت» غیرقابل تصور بود. اما کشف اخیر در زمینه «ریزلوله هاى کربنى» (Carbon Nanotubes) دست کم به لحاظ نظرى از استحکام لازم براى ساختن چنین آسانسورى برخوردارند و به زودى رقابت براى پیش بردن این تکنولوژى آغاز مى شود. اما کلارک اذعان مى کند که برخى اختراعات حتى او را غافلگیر کرده است. او مى گوید: «ریزتراشه را در نظر بگیرید. واقعاً چیزى را عوض نکرده اما قابلیت دسترسى به همه چیز را شدیداً افزایش داده است. من به خواب هم نمى دیدم که روزى بیاید که هرکسى روى میزش یکى از این ابزارها (کامپیوتر) داشته باشد.» • چراغ راهنما به همین دلیل است که او انتظار دارد در آینده به خصوص در زمینه سفر به فضا اتفاقات غیرمنتظره اى بیفتند. «قیاسى که من اغلب به کار مى برم این است: اگر ماهى ها هوشمند بودند استدلال مى کردند که چرا نرویم روى خشکى زندگى کنیم، بعضى ماهى هاى باهوش تر ایده هاى تازه زیادى درباره فواید زندگى در خشکى مطرح مى کردند اما هرگز نمى توانستند حدس بزنند که روى خشکى چیزى به مفیدى آتش هست و به نظر من در فضا هم چیزهایى به مفیدى آتش پیدا خواهد شد.» توجه کلارک به جزئیات و دقت علمى اش، داستان هاى علمى- تخیلى او را نزد مهندسان و فضادوستان محبوب کرده است. نقل از بی بی سی


دانلود با لینک مستقیم


آرتور سى کلارک

دانلود مقاله کامل درباره ارزیابی‌های گاونر 41 ص

اختصاصی از رزفایل دانلود مقاله کامل درباره ارزیابی‌های گاونر 41 ص دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات

فرمت فایل word  و قابل ویرایش و پرینت

تعداد صفحات: 42

 

هنگام انتشار ارزیابی‌های گاونر... زمان تمرکز

هر سال 3 بار در ماههای ژانویه ، آوریل و آگوست ، نتایج ارزیابی‌ گاوهای نر منتشر می‌شوند و شما ممکن است نتایج این ارزیابی‌ها را از طریق این نشریه یا نمایندگی سی ،‌آر ، آی دریافت نمایید .

اطلاعات مربوط به صفات مهم نظیر تولید شیر ، تیپ ، امتیاز سلول‌های بدنی ، باروری ، آسان زایی و طول عمر تولیدی مربوط به میلیون‌ها راس گاو شیری در طی سال جمع آوری می‌شوند .در هر صورت آنالیز ، این اطلاعات کار بزرگی است . به همین دلیل متخصصین تنها 3 بار در سال آن را انجام می‌دهند . رکوردهای عملکرد برای اثرات سن گاو و مرحله شیردهی تصحیح می‌شوند و آنگاه هر گاو با سایر گاوها که دریک دوره‌ زمانی و در یک گله قرار دارند مورد مقایسه قرار می‌گیرد .

نتایج ارزیابی‌ شامل یک سری ارقام PTA یا برآورد توانایی انتقال ژنتیکی برای هر یک از حیوانات می‌باشد . این ارقام برآوردهایی از برتری ( یا فروتری ) ژنتیکی آن حیوان خاص است که به فرزندان خود منتقل خواهد کرد . اطلاعات ژنتیکی هم برای گاوهای نر و هم برای گاوهای ماده تولید می‌شوند ولی از آنجاییکه تعداد کمی از گله‌ها این ارزیابی‌ها را برای انتخاب تلیسه‌های جایگزین از میانگین همه تلیسه‌های تولیدی خود استفاده می‌کنند ، در این مقاله به نحوه استفاده از این اطلاعات برای انتخاب گاوهای نر می‌پردازیم .

بیش از 30 صفت در نظر گرفته می‌شوند

هر یک از گاوهای نر برای تولید شیر ، چربی ، پروتئین ، درصد چربی ، درصد پروتئین ، طول عمر تولیدی ،‌امتیاز سلول‌هاب بدنی ، نرخ آبستنی دختران ،‌قدرت باروری گاونر ، آسان زایی پدران ، آسان زایی دختران ، درصد مرده‌زایی پدران ، درصد مرده‌زایی دختران ، امتیاز نهایی تیپ و 18 صفت خطی تیپ مورد ارزیابی قرار می‌گیرند .

این بدان معنی است که شما می توانید برای 32 صفت در مورد 800 گاونر فعال در صنعت تلقیح مصنوعی ( حدود 600 راس آنها هلشتاین هستند ) در هر زمان خاص اطلاعات داشته باشید هیچ کس وقت ندارد همه همه این اطلاعات را مورد استفاده قرار دهد پس یک گاودار منطقی چه کار باید بکند ؟

یک روش معمول ولی نادرست این است که تعدادی صفت را انتخاب کرده و برای هر یک از صفات سطوح حذف مستقلی را برگزینید .

برای مثال ممکن است تصمیم بگیرید که تنها از گاوهای نری استفاده کنید که حداقل ارزیابی آنها برای شیر 1200 + پوند ، درصد پروتئین 05/0 + ، ترکیب ستان 25/1+ و ترکیب دست و پا 00/1+‌ باشد . شاید به نظر برسد که این روش منطقی باشد ولی تعیین این سطوح مستقل کار مشکلی است و تمایل بیشتر این افراد این است که تعداد بسیار زیادی صفت را مدنظر قرار دهند.

چگونه می توانیم امتیاز سلول‌های بدنی ، درصد چربی ، طول عمر تولیدی یا قامت حیوان را نادیده بگیریم ؟ همین که به تعداد صفات مورد نظر می افزایید تعداد کمتری گاونر وجود خواهند داشت که دارای معیارهای تعیین شده شما باشند . و به احتمال زیاد تعدادی گاونر را انتخاب خواهید کرد که برای اکثر صفات در حد معتدل هستند . به عبارت دیگر گاوهای نری نصیب شما خواهند شد که به اصطلاح « همه کاره هیچ کاره » خواهند بود .

یک راه بهتر این است که اطلاعات مربوط به تمام این صفات را با هم ترکیب کرده و یک شاخص اقتصادی تشکیل دهیم در این روش تک تک صفات مطابق اهمیت اقتصادی‌شان ضریب مناسب گرفته و روابط ژنتیکی بین صفات نیز منظور خواهد شد . مهمترین شاخص از این نوع « شایستگی خالص طول عمر » است این شاخص معرف سود خالص مورد انتظار در طول عمر دختران یک گاو در مقایسه با میانگین نژاد می‌باشد . هر یک از انجمن‌های نژادی شاخص خاص خود را دارد ولی در اکثر قسمت‌ها این شاخص‌ها خیلی شبیه به هم هستند . بنابراین من بحث خودم را به سه شاخص ارائه شده توسط وزارت کشاورزی ایالات متحده محدود می‌کنم : (LNM$) شایستگی خالص طول عمر ، (LCM$) شایستگی پنیر طول عمر ، (LFM$) شایستگی حجم شیر طول عمر .

برای اکثریت مطلق تولید کنندگان LNM$ شاخص هدف خواهد بود . این شاخص ، صفات تولیدی ، سلامت، باروری ، توانایی گوساله زایی و تیپ را مدنظر قرار می دهند . وزنی که به صفات تولیدی یعنی شیر ، چربی و پروتئین داده می‌شود تابعی از متوسط قیمت شیر در کشور هستند . حدود 50 درصد تاکید بر صفات تولیدی (‌یعنی منابع درآمد) و 50 درصد بقیه مربوط به صفات عملکردی ( یعنی هزینه ها ) می‌باشد توجه داشته باشید که امتیاز سلول‌های بدنی ، ضریب منفی به خودش می‌گیرد، زیرا به دنبال کاهش مقدار آن هستیم . همچنین یک ضریب منفی کوچک برای اندازه دام در نظر گرفته شده است تا اختلافات مربوط به نیازهای نگهداری برای گاوهای بزرگ جثه را در مقابل گاوهای کوچکتر منظور نماید .

بر اطلاعاتی که واقعاً نیاز دارید

دو آلترناتیو در اختیار تولید کنندگانی که شیر تولیدی‌شان به طور ویژه‌ای قیمت گذاری می شود قرار دارد . برای تولیدکنندگانی که شیرشان را تنها براساس محتویات آن می‌فروشند و هیچ پولی از بابت حجم شیر دریافت نمی‌کنند شاخص LCM$ مناسبت بیشتری خواهد داشت .

تاکید این شاخص بیشتر بر میزان پروتئین تولیدی است و حجم زیاد شیر هم امتیاز منفی می‌گیرد .

از طرف دیگر تولیدکنندگانی که شیرشان را تنها براساس حجم آن می فروشند بهتر است از شاخص LFM$ استفاده کنند . در این شاخص تاکید بیشتری بر حجم شیر داشته و در واقع پروتئین ضریب صفر می گیرد . به عبارت دیگر وقتی که پولی از بابت آن دریافت نمی‌کنید پس چرا آن را تولید کنید ؟


دانلود با لینک مستقیم


دانلود مقاله کامل درباره ارزیابی‌های گاونر 41 ص

دانلود پاورپوینت سمینار بازاریابی و مذاکره تجاری با تاکید بر محصول فرش- 71 اسلاید

اختصاصی از رزفایل دانلود پاورپوینت سمینار بازاریابی و مذاکره تجاری با تاکید بر محصول فرش- 71 اسلاید دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

دانلود پاورپوینت سمینار بازاریابی و مذاکره تجاری با تاکید بر محصول فرش- 71 اسلاید


دانلود پاورپوینت سمینار بازاریابی و مذاکره تجاری با تاکید بر محصول فرش- 71 اسلاید

 

 

 

 

 

 

 

 

مذاکره چیست؟

گفتگو برای رسیدن به توافق
تعامل برای اخذامتیاز
گفتگو برای رسیدن به موفقیت
برقراری ارتباط برای رسیدن به توافق
 
انواع  موضوعی مذاکره
دیپلماتیک (سیاسی)
تجاری (کسب و کار)
حل اختلافات ...... خانواده
 
اصول چهارگانه مذاکره اصولی

1- اشخاص راازموضوع جداکنیم.

2- روی منافع تمرکزکنیم نه روی مواضع.

3- برای تامین منافع متقابل راههای مختلفی بیاندیشیم.

4- براستفاده ازمعیارها وموازین اصراربورزیم.

اگرطرف مقابل.........چه؟

اول : اگرطرف مقابل قوی تربود چه؟

 

دوم: اگرطرف مقابل واردبازی (مذاکره)نشود چه؟

 

سوم: اگرطرف مقابل مذاکره غیراصولی کرد چه؟

 

چهارم: اگرطرف مقابل دست به ترفندبزند چه؟

 

آشنایی بافرهنگها

مفاهیم کلمات درفرهنگهای مختلف (مثل شیر=شجاع)(مثل پلنگ= درنده خو)(مثل گربه=نمک نشناس)(مثل اسب =نجیب)
آداب ورسوم (تاثیر دررفتاراجتماعی : تقدیم گل    دادن هدیه )
رفتارها درمحیطهای مختلف ( خندیدن  غذاخوردن استراحت کردن  نشستن )
علائق اجتماعی (به گروههای خاص اجتماعی یا موضوعات خاص : تیم خاص ورزش خاص شخصیت خاص حزب خاص ..........)
تعلقات صنفی گروهی و طبقاتی  ( دانشجویان اساتید کارگران تولید کنندگان توزیع کنندگان ................. )
 
ویژه گیهای بارز طرف های خارجی درمذاکره
چینی هامعمولا با مترجم هستند بوروکراتیک عمل می کنند و وقت زیادی می گیرند.
ژاپنی ها : تیمی وسازماندهی شده با تخصص های مختلف اقدام می کنند. درپایان صورتجلسه ای را باانصاف تهیه وآنچه درمذاکره گذشته می آورند. رونوشت این صورتجلسه را برای اطلاع مدیر خویش ازروند موفقیت یا شکست مذاکرات ارسال می نمایند.
آلمانی هامنطقی هستند.نمایندگان شرکتهای کوچک وخانوادگی به راحتی قابل کارهستند اما شرکتهای بزرگی مانند AEG وکروپ  وزیمنس و..... اهل بوروکراسی هستند.
انگلیسی هاسیّاس واهل فریبند.
آمریکایی ها : سیستماتیک کار می کنند ولارژ هستند.
ایتالیایی ها : پیشنهادات غیرمتعارف وپنهانی دارند. بایست ازخویشتن بیشتر مراقبت  کنیم.
فرانسوی ها : نرمش ندارند ومارا جهان سومی می دانند.
فنلاندی ها : راحتند راحت مذاکره و معامله می کنند.
سوئدی ها وسوئیسی ها : منظم وخوش قولند.
هلندی ها : حرفه ای ترین مذاکره کنندگان
 
ترفند بازاریابی و فروش

 

۱- مشخص نمودن هدف نهایی؛ بدین معنا که مراقب باشید هدف خود را گم نکنید
۲- برای نقش های مختلف ارائه های متنوعی آماده کنید؛ مراقب باشید که دارید با چه کسی صحبت می کنید. با همه به یک شکل ایده بازاریابی را مطرح نکنید!
۳- به صحبت ها اشتیاق و باور داشته باشید؛ در زمان مذاکره، ایده های بازاریابی نیاز به انرژی مضاعف و ایجاد اشتیاق دارند. باید در طی مذاکره تأثیر گذار باشید.
 

پنج راهکار برای ارتقای مهارتهای فروش

امروزه بخش عمده ای از فرایند فروش بر پایه اعتماد خریدار به فروشنده انجام می­شود. اگر می­خواهید مشتری به شما اعتماد کند، لازم است اول خودتان به خودتان اعتماد داشته باشید. برای دوست داشتن خود، هیچ قید و پیش شرطی قائل نشوید. اغلب فکر می­کنیم اعتماد به نفس یعنی باور داشتن توانایی­ها و پیروزی­های خود. در صورتی که اعتماد به نفس یعنی شناخت نقاط قوت و ضعف و باور به شایستگی­های خودمان بر اساس این شناخت.
اگر به خود اعتماد نداشته باشید، ناخودآگاه این پیام را به مخاطب انتقال می­دهید که: «به من اعتماد نکن» و متعاقبا «به کالا و یا خدمات من اعتماد نکن». شما باید موفقیت ها و شکست هایتان را تحت نظر داشته باشید و در راستای تقویت خود گام بردارید. اعتماد و باور فروشنده به کالا و خدمات خود می­تواند اعتماد به نفس وی را به میزان قابل توجهی افزایش دهد. تا می­توانید درباره ویژگیهای آنچه می­فروشید و وجه تمایز آن با کالا و یا خدمات رقیب، اطلاعات مفید کسب کنید. این راهکار را تمرین کنید، فهرستی از مزایای کالا و یا خدمات خود تهیه و آن را با محصولات رقیب مقایسه کنید.

 

 


دانلود با لینک مستقیم


دانلود پاورپوینت سمینار بازاریابی و مذاکره تجاری با تاکید بر محصول فرش- 71 اسلاید