دانلود پاورپوینت سمینار بازاریابی و مذاکره تجاری با تاکید بر محصول فرش- 71 اسلاید

اختصاصی از رزفایل دانلود پاورپوینت سمینار بازاریابی و مذاکره تجاری با تاکید بر محصول فرش- 71 اسلاید دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

مذاکره چیست؟

•گفتگو برای رسیدن به توافق

•تعامل برای اخذامتیاز

•گفتگو برای رسیدن به موفقیت

•برقراری ارتباط برای رسیدن به توافق

 

انواع  موضوعی مذاکره

•دیپلماتیک (سیاسی)

•تجاری (کسب و کار)

•حل اختلافات ...... خانواده

 

اصول چهارگانه مذاکره اصولی

1- اشخاص راازموضوع جداکنیم.

2- روی منافع تمرکزکنیم نه روی مواضع.

3- برای تامین منافع متقابل راههای مختلفی بیاندیشیم.

4- براستفاده ازمعیارها وموازین اصراربورزیم.

•

اگرطرف مقابل.........چه؟

اول : اگرطرف مقابل قوی تربود چه؟

دوم: اگرطرف مقابل واردبازی (مذاکره)نشود چه؟

سوم: اگرطرف مقابل مذاکره غیراصولی کرد چه؟

چهارم: اگرطرف مقابل دست به ترفندبزند چه؟

آشنایی بافرهنگها

•مفاهیم کلمات درفرهنگهای مختلف (مثل شیر=شجاع)(مثل پلنگ= درنده خو)(مثل گربه=نمک نشناس)(مثل اسب =نجیب)

•آداب ورسوم (تاثیر دررفتاراجتماعی : تقدیم گل    دادن هدیه )

•رفتارها درمحیطهای مختلف ( خندیدن  غذاخوردن استراحت کردن  نشستن )

•علائق اجتماعی (به گروههای خاص اجتماعی یا موضوعات خاص : تیم خاص ورزش خاص شخصیت خاص حزب خاص ..........)

•تعلقات صنفی گروهی و طبقاتی  ( دانشجویان اساتید کارگران تولید کنندگان توزیع کنندگان ................. )

 

ویژه گیهای بارز طرف های خارجی درمذاکره

•چینی ها :  معمولا با مترجم هستند بوروکراتیک عمل می کنند و وقت زیادی می گیرند.

•ژاپنی ها : تیمی وسازماندهی شده با تخصص های مختلف اقدام می کنند. درپایان صورتجلسه ای را باانصاف تهیه وآنچه درمذاکره گذشته می آورند. رونوشت این صورتجلسه را برای اطلاع مدیر خویش ازروند موفقیت یا شکست مذاکرات ارسال می نمایند.

•آلمانی ها :  منطقی هستند.نمایندگان شرکتهای کوچک وخانوادگی به راحتی قابل کارهستند اما شرکتهای بزرگی مانند AEG وکروپ  وزیمنس و..... اهل بوروکراسی هستند.

•انگلیسی ها :  سیّاس واهل فریبند.

•آمریکایی ها : سیستماتیک کار می کنند ولارژ هستند.

•ایتالیایی ها : پیشنهادات غیرمتعارف وپنهانی دارند. بایست ازخویشتن بیشتر مراقبت  کنیم.

•فرانسوی ها : نرمش ندارند ومارا جهان سومی می دانند.

•فنلاندی ها : راحتند راحت مذاکره و معامله می کنند.

•سوئدی ها وسوئیسی ها : منظم وخوش قولند.

•هلندی ها : حرفه ای ترین مذاکره کنندگان

 

ترفند بازاریابی و فروش

•۱- مشخص نمودن هدف نهایی؛ بدین معنا که مراقب باشید هدف خود را گم نکنید
۲- برای نقش های مختلف ارائه های متنوعی آماده کنید؛ مراقب باشید که دارید با چه کسی صحبت می کنید. با همه به یک شکل ایده بازاریابی را مطرح نکنید!
۳- به صحبت ها اشتیاق و باور داشته باشید؛ در زمان مذاکره، ایده های بازاریابی نیاز به انرژی مضاعف و ایجاد اشتیاق دارند. باید در طی مذاکره تأثیر گذار باشید.

 

پنج راهکار برای ارتقای مهارتهای فروش

امروزه بخش عمده ای از فرایند فروش بر پایه اعتماد خریدار به فروشنده انجام می­شود. اگر می­خواهید مشتری به شما اعتماد کند، لازم است اول خودتان به خودتان اعتماد داشته باشید. برای دوست داشتن خود، هیچ قید و پیش شرطی قائل نشوید. اغلب فکر می­کنیم اعتماد به نفس یعنی باور داشتن توانایی­ها و پیروزی­های خود. در صورتی که اعتماد به نفس یعنی شناخت نقاط قوت و ضعف و باور به شایستگی­های خودمان بر اساس این شناخت.
اگر به خود اعتماد نداشته باشید، ناخودآگاه این پیام را به مخاطب انتقال می­دهید که: «به من اعتماد نکن» و متعاقبا «به کالا و یا خدمات من اعتماد نکن». شما باید موفقیت ها و شکست هایتان را تحت نظر داشته باشید و در راستای تقویت خود گام بردارید. اعتماد و باور فروشنده به کالا و خدمات خود می­تواند اعتماد به نفس وی را به میزان قابل توجهی افزایش دهد. تا می­توانید درباره ویژگیهای آنچه می­فروشید و وجه تمایز آن با کالا و یا خدمات رقیب، اطلاعات مفید کسب کنید. این راهکار را تمرین کنید، فهرستی از مزایای کالا و یا خدمات خود تهیه و آن را با محصولات رقیب مقایسه کنید.