پایان نامه بررسی و رتبه بندی تأثیر استراتژی های آمیخته ترفیع بر میزان فروش محصولات شرکت ایران شرق نیشابور

اختصاصی از رزفایل پایان نامه بررسی و رتبه بندی تأثیر استراتژی های آمیخته ترفیع بر میزان فروش محصولات شرکت ایران شرق نیشابور دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

پایان نامه کارشناسی ارشد با عنوانبررسی و رتبه بندی تأثیر استراتژی­های آمیخته ترفیع بر میزان فروش محصولات شرکت ایران شرق نیشابور به صورت کامل و با فرمت ورد 

چکیده:

یکی از وظایف مهم در مدیریت بازاریابی، تعیین مؤثرترین ترکیب ترفیع است. از نظر تأثیر، روش­های ترفیعی با یکدیگر تفاوت دارند. هر کدام از روش­های ترفیع وی‍ژگی منحصر به فردی دارد که عامل تعیین کننده در انتخاب هر یک محسوب می­گردد. بازار رقابتی موجود و بسیاری دیگر از عوامل در دنیای امروزی موجب اهمیت بیش از پیش، تبلیغات اثر بخش شده است. پس باید از عواملی در تبلیغات استفاده شود که بتوانند به گونه­ای هدفمند پیام را به مخاطب امروزی انتقال دهد و ذهن تربیت شده او را درگیر خود کند و حاوی شاخص های مهمی باشد. از آنجایی که بسیاری از تبلیغات به علت روش اشتباه تبلیغ شرکت ارائه دهنده آن، باعث می­گردد که شرکت تبلیغ کننده از تبلیغات خود سود نبرد و بلکه بالعکس، شرکت­های رقیب از تبلیغات آن شرکت به نفع خود بهره جسته و سود برند هدف این پژوهش بررسی و رتبه بندی تأثیر استراتژی­های آمیخته ترفیع بر میزان فروش محصولات شرکت ایران شرق نیشابور بوده است. جامعه پژوهشی کلیه مشتریان سازمانی شرکت ایران شرق (استان خراسان رضوی) می باشد که در سه ماهه سوم سال 1392محصولات این شرکت را خریداری نموده­اند. به منظور گردآوری داده ها از یک پرسشنامه محقق ساخته شامل 20 سوال استفاده گردید. روائی پرسشنامه توسط اساتید راهنما و مشاور تأیید و پایایی آن با استفاده از ضریب آلفای کرونباخ 865/0 تعیین گردید. در راستای پژوهش 4 فرضیه مطرح گردید. برای تجزیه و تحلیل داده­ها در این پژوهش از دو روش آمار توصیفی و استنباطی استفاده شده است. در بخش توصیفی تعداد فراوانی و درصد فراوانی و همچنین نمودار فراوانی مربوطه استفاده شد. در بخش آمار استنباطی از آزمون کولوموگروف_اسمیرنف برای تعیین نرمال بودن متغیرها بهره گرفته شد. با توجه به آنکه متغیرها دارای توزیع نرمال است، لذا از آزمون tیک نمونه ای برای آزمون فرضیات استفاده شد. نتیجه تحقیق حاکی است که آگهی تجاری، پیشبرد فروش، فروش شخصی و روابط عمومی بر میزان فروش محصولات شرکت ایران شرق موثر می­باشد. جهت رتبه بندی متغیرهای تحقیق ازآزمون فریدمن استفاده شد، نتایج نشان می­دهد که بیشترین تأثیر از بین آمیخته ترفیع به ترتیب مربوط به استفاده از فروش شخصی، پیشبرد فروش، آگهی های تجاری و روابط عمومی کمترین تأثیر را در شرکت ایران شرق خراسان رضوی داشته است.